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根据艺恩星数的统计，光是今年上半年，美妆品牌就投放了超过1.5万篇笔记，投放量前14%的品牌贡献了超过77%的笔记投放。而根据头豹研究院的统计，广告收入占到小红书总营收的80%左右，电商业务只占20%。
不过，前段时间的滤镜争议，加上更早的时候爆出的代写、黑产丑闻都表明，小红书光靠广告肯定无法撑起200亿美元的庞大估值。
这背后，揭示了种草经济的局限——依托庞大的用户基数，小红书广告当然能为客户提供很好的推广窗口，但也存在“高曝光、低转化”的问题。
这些问题，想必已经影响了部分广告金主的投放热情。
事关未来的电商梦和前段时间的滤镜争议一样，小红书坊间口碑下滑，很大程度上也归因于广告过于泛滥、KOL/KOC过于追求流量导致内容质量下降。
在知乎上，有一个“小红书上的广告可信吗”的提问，前排的高赞回答画风高度统一：“小红书广告可信的肯定有，但不可信的也是一抓一大把”、“用户体验非常差，对于真正的广告还有纯分享这两个分不清”……
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小红书广告多，是早已存在的问题。只不过近段时间的滤镜争议，进一步放大了用户的不满。
时至今日，微博上仍有不少网友声讨小红书的网红滤镜。
网友@琳琳是Lilia在上周发布的动态中，展示了了小红书博主推荐的韶关南岭红沙漠景区的无滤镜真面目，并配文“真心劝你们千万别来，来了就会后悔。”
在下方评论区，吐槽小红书博主滤镜太重、感谢@琳琳是Lilia主动排雷的声音也占据主流。
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甚至小红书前段时间的道歉声明，在社交平台上也不乏吐槽之声。
微博网友@生椰好喝表示，“早该道歉了，对于这类虚假的推文就应该直接删除”；另一网友@歌剧与魅影的吐槽更加犀利：“把信任你的女性用户当资源宣传，道歉这个更实际”……
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可以说，口碑下滑之后，流量正在反噬小红书。
过去两年，完美日记靠着对小红书KOC的长期、大规模广告投放，赢得了高达1197%的销售增速，成为业内神话。但千瓜数据的统计显示，去年以来完美日记在小红书投放的笔记数没再延续2017-2019年的阶梯式增长。
红星资本局近期的一篇采访中也提到，某快消品牌市场部负责人直言，小红书的广告对品牌方来说更多只有提供曝光机会的作用，但无法带来大量的购买转化。
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（图片来自小红书）
小红书当然不会忽视自身的问题，也一直在寻找解决办法。
一方面，平台加强了对KOC/KOL，以及入驻MCN机构的管理，大量清理不合规的笔记和账号。
另一方面，大力发展电商业务，也显得尤为关键。
联系到我们在前面提到的小红书估值逻辑，可以得出一个结论：如果说种草是小红书的现在，那么电商就是未来。
按照行业内的普遍观点，小红书成立至今总共分为三个发展阶段：
- 2013年-2017年为成立初期，主要探索“社区+自营电商”模式，并将重点放在跨境电商领域；
- 2017年-2019年初，电商业务全面转型，以UGC社区模式为载体，以增加广告收入为主要目的；
- 2019年至今，持续深耕种草经济，努力打造种草社区和电商业务的交易闭环。
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（图片来自Pexels）
所以，小红书电商未来的发展方向？
小红书未必想重回自营电商的老路，但更不想只做淘宝、天猫的流量池——成为一个第三方电商交易平台，打造内部交易闭环且将外部电商资源据为己用，才是其终极目标。
CNNIC的数据显示，2017年之后，传统电商的用户渗透率增长速度就维持在4%-5%，低俗增长趋势明显。
与此相对应的，是传统电商平台获客成本、营销支出的上升。
根据艾瑞咨询的统计，除了背靠微信这个庞大流量池且获得下沉市场巨大人口红利的拼多多之外，京东、阿里和唯品会等传统电商的获客成本都在持续上升。其中，京东在2018年的情况最为艰难：单个获客成本高达1502.9元。
阿里也没好到哪儿去。东兴证券统计的数据显示，自2013年以来，阿里单MAU成本就呈阶梯式上升趋势，但移动端GMV和收入占比反倒陷入瓶颈，增长曲线一再趋缓。
稿源：(创业邦)
【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/1110952Y92021.html
标题：小红|＂滤镜＂式种草广受诟病，200亿美元的小红书被高估了吗？( 二 )