爆点|直播带货成新爆点，鄞企“厉兵秣马” 全力备战“双十一”? 备战|直播|文墨|直播间|银泰百

面对从10月底就开始爆发的“超长版”双十一新态势，同时又是疫后迎来的首个双十一，我区各大企业和商家纷纷抓住这一商机，嫁接新热点，运用新技术，各种“花式布阵”，线上线下齐发力，激发消费活力，以进一步扩大超长版双十一带来的红利。
【 爆点|直播带货成新爆点，鄞企“厉兵秣马” 全力备战“双十一”?】

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这几天，中哲文墨女装的三个直播间正开足马力为将在11月11日凌晨爆发的第二轮双十一销售热潮预热。其中文墨女装天猫官方旗舰店的直播间更是从10月25日9:00开播以来，24小时没有间断过，而且将持续到11月11日双十一的第二轮爆发。
在直播间里，两位主播正轮流试穿各式新款羽绒服、毛衣、卫衣等，一边向网友介绍相关优惠活动和各种优惠套装。与去年只有一个直播间相比，今年，中哲文墨电子商务有限公司新增设3个直播间，招聘20余个主播，迎合当下消费者的消费新习惯，充分发挥“直播带货”的效用。
“现场试穿互动，服务更加有温度，而且直播间玩法也更加丰富，穿插一些抽奖和大力度优惠，更加吸引消费者下单。今年11月1日凌晨双十一的第一波销售，直播间在40分钟的销售额就打破了去年双十一全天的销售额，目前总的销售额直播这块儿有将近3000万。”中哲文墨电子商务有限公司直播负责人李劲涛介绍到。今年双十一，中哲文墨除了自己公司加大直播力度外，还选择和淘宝知名主播合作，当天两款羽绒服就售出2500件，非常火爆。

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据悉，与往年的双十一不同的是，今年天猫“双11”分为两个售卖期：11月1日起是第一波售卖期，11月11日为第二波售卖期。
整个双十一活动也从原来的一天内爆发，改为两个时间点爆发。双十一战线的拉长，对备货预判、快速补货、上新布局等各个环节都提出了更多更高的要求。得益于公司去年成立的数字化中心，通过数据银行与阿里打通数字化链接，将大数据分析应用到备货预测、人群分析和备货快速反应等各个环节，使整个生产和供应链运营更加精细化。
“可以实时掌握爆款的前段销售缺口，自动追加生产补货，而且可以通过大数据分析流行趋势，洞察消费者的喜好，让产品与消费者的需求匹配度更高。未来，我们也将基于整个大数据来驱动销售增长。”中哲文墨电子商务有限公司总经理贺振江告诉采访人员。今年双十一公司预计销售额2亿元，而11月1日-3日的第一波售卖期，文墨女装销售额已达到7200万元，位列全国女装天猫线上销售第13名。

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与中哲文墨电子商务有限公司一样，宁波大朴家居有限公司也依托淘宝等电商平台，开展直播卖货，其中不少爆款已经售罄。不仅线上销售火爆，大朴家居线下门店也同步启动双十一促销活动，线上线下齐发力。而且线下门店还推出比线上更优惠的充值活动，同步迎接双十一购物热潮。“今年从5月份就开始在货品规划运营上进行准备，从今年来说整体更从容。时间拉长其实对我们来说是一件好事情，因为战线越长，我们的货品调整和及时备货会更方便，而且能够有效控制库存。”宁波大朴家居有限公司产品部副总裁贺慧颖信心满满。
随着每年双十一活动的不断推动和今年以来疫情的影响，实施线上线下齐发力的新零售模式已成为越来越多的实体店的共识。依托今年双十一提前到来的热潮，银泰百货同步推出的预购活动非常火爆，市民可以提前原价购买商品，在双11之后换算成双11当天的最大力度退差价。依托预购热潮，10月31日至11月9日，银泰百货鄞州店线上线下销售额均已超过去年同期。

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今年双十一，银泰百货还强化了市民的消费体验。如11月8日举办的银泰之夜，全国城市都可以通过直播来观看“银泰之夜”大秀，更可以在大秀直播间“边看边买”。同时，银泰百货还在宁波覆盖定时达服务，承诺门店5公里范围最快1小时定时达，让“主播还没下播，商品已送到家”的新零售新体验逐步得到实现。
随着电商销售的日益普及和今年疫情发生以来消费习惯的改变，越来越多的企业和商家正在把握电商销售带来的广阔前景和机遇。这个疫后“超长待机”的双十一，也有望重磅激发消费市场活力，成为稳年度消费增长的重大机遇。