在周贤朋看来，“双11”就是各大商家“秀家底”的时候，这个时候，拼的不仅是价格，而是设计、美工、摄影、运营、服务等全方位的比拼。如何在有限的屏幕页面让“双11”销售规则简单易懂很重要，他发现，一些成熟的大品牌在这方面很有经验。
针对今年“双11”的特征，李雅丹所在的公司把“双11”的销售目标调整成两个阶段，她告诉采访人员，之所以这样划分，是考虑到，大部分消费者还会延续多年的消费习惯，集中在“双11”这天抢购。
李雅丹发现，两波销售高峰的确可以对消费形成二次刺激，但企业也会遇到一个困扰。有的品牌用户已经在第一波下单，第二波销售节点，不大会二次购买。因此，如何挖掘第二波的潜在消费者，成为商家要费心思考的事情。
两波销售周期的背后，公司在预算的使用分配上也需要重新谋划。“以前‘双11’的预算只需要发力在一波销售周期上，现在两波销售节点就要考虑广告如何投放。”李雅丹表示，以往为了迎接一次销售峰谷，只需要在“双11”前几天开始广告投放，但是现在有两个销售节点，广告投放次数无疑也会增加。
也有商家担心，两波销售节点可能对消费有促进作用，但长期来看，可能会使消费者对“双11”的概念变得模糊，“毕竟‘双11’当天下单抢购的仪式感还是很重要的”。
【 销售|“双11”进入第12年：新品牌现象级爆发 直播成标配】中青报·中青网采访人员 宁迪 来源：中国青年报

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