房企|房企被三道红线打回同一起跑线，“活下去”3招，降价回款最关键( 二 ) |开发商|万科|

本文插图
我一向说，在房子是用来住的不是用来炒的这个定位下，房企融资渠道逐步收窄收紧，在负债持续高企的背景下，开发商必须通过采取一定的措施来“弥补”业绩的亏空，否则全年任务很难完成。所以，我认为降价可能是很多房企最好的也是最后的出路。可是降价也是个技术活，不是说说那么简单，降价也有好多学问。这也是考验开发商们的一个非常重要的关键点。
开发商的生命就是卖房回款，要想快速回笼资金，唯一的就是抓住购房者，谁能赢得购房者的信任，谁就能掌握市场主动权，降房价或者说稳定住房价是趋势，也是开发商们必须面对的考验。
对头部开发商而言，早就做到了在全国范围各个季度以平稳的节奏推盘。融资渠道收紧，房企要降杠杆就得加快推盘，积极促销，狠抓回款。

本文插图
另外一个就是关于拿地，不拿地不行，拿地也不行，到底怎样行？融创中国孙宏斌说， “对融创而言，今年是从容的一年。融创要在保持负债总量稳定的前提下，通过增加销售、利润使公司负债率降下来。现在是土地市场风险最大的时候，土地拍得贵，不是很好的拿地时机。 ”
同样，雅居乐陈卓林也表示， “我们现在不能乱拿地，下半年如果没有好地、没有好项目，我们就到明年拿地，因为拿错地是很痛苦的一件事情。 ”
由此可见，拿地成为房企烫手的山芋行为，拿吧不是，不拿吧，也不是，所以收缩好这个度非常关键。谨慎拿地可能就有利于降负债。如果在卖房和销售回款上做好，不仅保证现金流动性，还可以降负债。

本文插图
还有一条路那就是卖股权了。有不少房企也在不断转让子公司股权，尽力尽早把杠杆率水平降到合规范围内。所以综合下来，摆在开发商面前的路不多，最普遍的办法就是降价卖房回款、谨慎拿地、卖股权。