简单来说就是几个关键词：
整体消费市场——供大于求、消费升级；
品牌端——产品差异化、“去品牌化”；
消费者端——消费多元化、购买理性化；
基于此，之所以说品牌自播会成为未来企业的新基建，原因可以概括为以下几点：
第一，对本土新锐品牌（2016年以后崛起的品牌）而言，线上渠道依旧是主要的增量市场。
一方面，从销售额来看，线上增速依旧够快。以美妆护肤赛道为例，2020年本土护肤线上渠道销售额占比41.3%、本土彩妆线上占比为51%，而在2016年，这两个数字分别是26.1%、33.2%。
再具体一些，今年上半年，薇诺娜线上自营零售业务营业收入为7.73亿元，占主营业务收入55.11%，同比增长35.04%。而它的强势表现，实际上与淘宝直播密不可分——头部主播带货+品牌自播是驱动它生意增长的重要砝码。

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另一方面，从流量渠道的变迁来看，2016年，电商广告在整体网络广告中的市场份额为28.2%，到今年上半年，这一数字增长到了40.1%，它与短视频广告一起，占据了61.2%的市场份额。
第二，流量存量阶段，公域流量与私域流量相结合是大势所趋。
这一逻辑下，无论对平台还是商家而言，提高用户复购率，成了提升GMV的主流方式。
以往品牌在头部主播间投放，说到底是围绕公域流量在转，当投放动作无法持续，对用户复购率的提升并不可控。
品牌自播，实际上是一场品牌“从公域找流量——将公域流量转变为私域流量”的迁徙，这也导致了一个结果，即过去主播为销量负责，现在商家自己为结果负责。
第三，客观来看，依靠头部主播带货的方式，并非对所有的品牌都适用。
品牌自播的出现，为中小品牌也提供了一个“被看到”的契机，他们一来可以避过李佳琦们的高门槛，二来可以将品牌自播常态化，积累私域流量，实现生意的持续性增长。
对有实力的品牌而言，也为他们提供了更大的选择空间。他们大可以两者兼顾，在短期冲量与长期运营上双管齐下。
第四，品牌自播的大势下，整体直播电商生态去中心化，从一枝独秀迈向百花齐放。
直播电商的内核其实是“内容+电商”，淘宝此类电商平台与短视频平台只不过走了不同的路径，但殊途同归，在消费链路从“人找货”变成“货找人”的背景下，无论在商家端、消费者端还是平台端，带来的都是更大的选择空间，更繁荣的电商生态。
可以预见，品牌自播正在成为消费企业的新基建。
参考文献
[1]《化妆品深度一：从贝泰妮到创尔生物，看功能性护肤品行业变迁》，德邦证券；
[2]《中国本土美妆行业研究报告》，艾瑞咨询；
[3]《食品饮料2021年度策略：慎思量，一枝独秀还复来》，天风证券；
[4]《直播电商行业：风口正盛，未来去往何方？》，天风证券；
[5]《高速增长的发现式电商，从电商新兵到行业C位》，平安证券；
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标题：淘宝|品牌自播，正成为消费企业的新基建( 三 )