上观新闻|5年后我怠慢不起，日本文具“老顽固”遇见中国市场：5年前我用了缓兵之计( 二 ) 日本文具公司LIHITLAB

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一个并未将重心放在海外市场的老品牌，为何能对一个当时完全陌生的进博会有兴致？室田说：“这源于5年前，一位名叫徐骏的中国人走进我的办公室。 ”
中国市场给出了“最倔强的证明”
徐骏是上海骏宽实业公司负责人，在接触室田徹纪前，已在中日间做了十多年贸易。 2012年，日本家电量贩店Laox（乐购仕）旗舰店在上海开业，引发了上海对日本进口产品的拥趸。 2013年，徐骏又敏锐发现，周边朋友愈发喜欢“显摆”文具，还有人心心念念求代购日本“美文字笔” ，说这种高科技笔模仿了毛笔运笔原理，可低门槛地让人写出一手好字，写贺卡、请柬乃至情书都能用上。徐骏意识到，除去功能性需求，其实人们更想借文具传递一种生活的“仪式感” ，中国对于高品质进口产品的消费拐点或已到来。

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因此5年前，徐骏坐在室田徹纪对面，就一个要求：做LIHITLAB的中国总代理。
当时，室田面露犹疑。他向采访人员坦言，对中国曾有刻板印象。 “那时候中国本土自行设计的笔袋售价在30至50元，而LIHITLAB文具顶着关税和增值税，漂洋过海来到中国，至少要卖100元。中国市场能接受？我觉得火候未到。 ”
但又不忍一口拒绝，于是室田用了缓兵之计，答应放一些试试。
室田万没想到，眼前这位上海男人，半年后首次将日本瓷器引入上海久光百货并创造销售奇迹——2016年春，徐骏在久光B1进口超市，把日本有田烧、九谷烧、美侬烧等各种生活瓷器放在手推车箩筐里，上下两层都堆满。一档新春促销，仅两周时间，销售额百万元。消费者疯狂抢购、甚至为了不去收银台排队付款而直接把现金放进手推车的场景，徐骏历历在目。

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日本瓷器能走红，文具当然也能大卖。所以，即便室田一开始将文具大赏中的获奖作品藏起来，只放出些文件夹、卡包等基本款商品，中国市场依然给出了“最倔强的证明”——徐骏迅速布局线下经销商，主攻高端书店、买手店，并在2017年开出LIHITLAB京东、天猫旗舰店。随后便是一连串惊人的中国速度——该品牌在华第一年销量就达300万元，随后增速从未低于50% 。 “大概只用了3年时间，在LIHITLAB海外市场中，中国就坐稳了第二位置，仅次于美国。我们有些代理商已是第三代接棒，但中国只用了十分之一时间就超越了。 ”室田徹纪说。