上观新闻|5年后我怠慢不起，日本文具“老顽固”遇见中国市场：5年前我用了缓兵之计日本文具公司LIHITLAB

日本文具公司LIHITLAB ，今年82岁，已连续三届参展进博会。
这家老字号有着日本企业的内敛低调，展台虽偏于一隅，但凭借展品的高治愈力和颜值担当，仍被采购商踏破门槛。身为公司执行董事， 63岁的室田徹纪在前两届均亲临展台，担任“高级导购” 。

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公司每年只参加法兰克福专业文具展和进博会这两大展会，今年因疫情，法兰克福展停摆，进博会成了LIHITLAB展示新款的唯一机会。为此，室田徹纪克服重重困难，拿到了签证，也事先在当地做了自我隔离，无奈最后却因不断调整变更的航班，错过了入境上海的时机。
遗憾之余，他坚持让中国代理办出第三届进博会参展证。他说，这是他作为进博会“三朝元老”的凭证与纪念。

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进博会开幕了，他牵挂着展台的每日动态，为此采访人员与他网络连线，也听他侃侃而谈他作为“老顽固”为中国不断动心、一变再变的故事。
重心不在海外，却为“进博”心动
尽管室田自称“老顽固” ，但LIHITLAB的确有顽固的本钱。
在有着亚洲文具界“奥斯卡”之称的日本文具大赏中，每年10个终极名额中， LIHITLAB靠着洞察与创新，近10年几乎年年上榜。
比如2016年， LIHITLAB一款硅胶伸缩笔袋获奖。这款笔袋尾部可长出一节，旨在收纳长笔。然而待笔袋头部的拉链拉开后，又可将“尾巴”缩进，由此笔袋站成了笔筒，笔头也得以完美露出，既符合使用习惯，又取悦了用户审美。此款笔袋一经推出，曾引发全球同行竞相模仿。

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在日本，文具是一项全民消费品类——几乎人人包里都会有一个笔袋，笔袋中也定会有几支功能各异的笔；记手账则成为一种全民能力，职业女性至少有工作、生活、家庭支出3本手账；日本的笔记本纸张上也多为小方格子，以便画坐标、图表。因此在日本问路，对方大概率会掏出本子画给你看……
所以， LIHITLAB的策略是精耕本地市场，只谨慎选择欧美、澳大利亚、韩国等少数成熟市场“走出去” 。
不过， 2018年4月，当首次听闻中国要举办进博会时，室田还是心动了。一打听，已有日韩3家著名文具同行捷足先登。 “我们不敢落后，赶紧报名，却被告知只剩9平方米最小展位了。不过总比没有好。后两届我们学会了赶早，都抢到了36平方米。 ”