想开发欧洲市场就该知道这些节日是欧洲重大节日,11月11日是波兰的独立日、11月12日是英国殇纪念日、11月15日是比利时国王日 。
欧洲买家最看重什么
产品质量、价格、交货期 。 很多欧洲知名的工业企业,他们表示最看重产品质量,其次是价格 。 中国企业产品质量好而且价格相对实惠,但对于急需的产品,对交货期也是非常看重的 。
欧洲基本情况及市场特点
欧洲7.2亿人,44个国家 。 主要经济体是德国,法国,英国,意大利,俄罗斯 。 可以按地理位置分5块区域来分析了解这些国家 。 在欧洲,大多数人都还是使用现金或信用卡 。 欧洲各国特点
东欧国家
东欧市场有其自身的特点 。 产品要求的档次不高,但要想求得长期发展,质量不佳的大路货是没有潜力的 。 以俄罗斯为例,俄国人做生意只要签约后,都以T/T直接电汇较普遍,并要求准时出货,很少开L/C,但要寻求搭线不易,只能通过会展,或深入当地拜访 。 当地语言以俄语为主,英语使用很少,较难沟通,商贸洽谈一般都需要找翻译协助 。 俄罗斯及东欧诸国,对西方商人的礼待是极其热情的 。 在同俄罗斯人洽谈贸易时,切忌称唿其为俄国人 。
南欧国家
a.西班牙 交易方式:以信用证缴付货款,赊货期一般为90日,大型连锁店约120至150日 。 订单量每次约200至 1,000件 。 注意事项:该国对其输入产品不收关税,供应商应缩短生产时间,注重品质及商誉 。
b.意大利对于私人邀请,晚到15到20分钟,在意大利是很常见的 。
c.葡萄牙在葡萄牙人交谈中需要有一点耐心,会议经常会准备得不够充分 。
禁忌:葡萄牙以天主教居多,请避免批判教皇 。 谈论足球话题(C罗!)则很难会出错 。
西欧国家
世界上最发达的地区,也是欧洲地区采购家具最大的两个国家所在地 。 包含英国,爱尔兰,法国,摩纳哥,比利时,卢森堡,荷兰7国 。
与英国人洽谈贸易时,有三条忌讳:
1.忌系有纹的领带(因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品);
2.忌以皇室的家事为谈话的笑料;
3.不要把英国人称唿为英国人 。
b.法国和法国人洽谈贸易时,严忌过多地谈论个人私事 。 因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私 。 法国经济虽然有衰退,但底子在,采购能力和内部需求还是很强 。
北欧国家
主要是丹麦瑞典芬兰挪威四国,在阿里询盘上常常能见到丹麦和挪威的,他们存在感较低,人口也不多,但其实是世界上最高度发达的地区,不差钱,对价格敏感度也不高,做事比较懒散 。
a.瑞士若给瑞士的公司寄信,收信人应写公司的全称,严忌写公司工作人员的名字 。
b.芬兰与芬兰商人洽谈时,应重视行握手礼,应多唿其经理之类的职衔 。
c.丹麦丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时,一开始为小金额的订单,他们一般愿意接受信用证这种支付方式 。
中欧国家
德国,波兰,捷克,斯洛伐克,匈牙利,奥地利,瑞士,列支敦士登八国组成,经济总体上低于西欧和北欧 。
a.德国
德国商人很注重工作效率 。 因此,同他们洽谈贸易时,严忌节外生枝地闲谈 。 德国北部地区的商人,均重视自己的头衔,当你同他们一次次热情握手,一次次称唿其头衔时,他必然格外高兴 。
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稿源：(华夏小康)

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