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讲一个创业故事 ， 背后是一个新消费时代的创业方向 。
几年前 ， 一位创业者带家人去美国旅行 。
在西雅图 ， 儿子花299美元买了最新款的iPad 。
妻子花259美元买了一款“刷子”一样的洗脸仪 。
两个产品价格相差不多 ， 但这位创业者觉得被坑了 。
凭直觉 ， 他就知道这个洗脸的小机器不值2000元人民币 。
回国后 ， 他把美容仪带给在深圳做小家电的朋友 ， 让他们拆了 ， 估算一下成本 。
朋友很快有了答复：50 。
这位创业者惊呆了 ， 一个50美元的东西 ， 国外居然卖259美元？
朋友说：你误会了 ， 是50元人民币 。
这位创业者后来又认识了一个香港人 ， 副业做美容仪 。
她在珠三角找代工厂贴牌 ， 拿到香港线下店卖 ， 一台卖2000多港币 。
就靠这么简单的模式 ， 珠三角制造、香港销售 ， 她一年能赚两三千万 。

这位创业者深受触动 。
他一方面觉得太暴利了 。
另一方面觉得超高溢价无法持续 。
2017年初 ， 他做了一个美容仪品牌 ， 产品定价两百元左右 。
比国外便宜了9成 ， 但依然有丰厚的利润 。
2019年 ， 尝到甜头的他意识到美护行业的巨大发展潜力 ， 从美容仪开始切入个人护理产品领域 ， 不断开发新产品 。
公司去年营收1.5亿元 ， 产品已经卖到海外28个国家和地区 。
这个故事告诉我们什么？
第一 ， 给老婆买东西 ， 别嫌贵 ， 如果价格离谱 ， 可以深挖一下 。
为什么价格这么贵？
为什么这么贵女人还要买？
产品满足了什么需求 ， 击中了什么痛点？
成本是多少 ， 中间利润空间多大？
只要每次买 ， 每次想 ， 用不了多久你就破产了 。
不是 ， 说错了 ， 用不了多久你就找到好机会了 。
这一条纯属搞笑 ， 别太当真 。
因为你根本没老婆啊 ， 醒醒 ， 重要的是第二条 。
第二 ， 传统产品靠价格差赚钱 ， 越来越难了 ， 但创新产品还可以 。
生意的本质之一 ， 就是赚取价格差 。
一个地方的产品便宜 ， 在另一个地方卖得贵 。
商人就会把产品从便宜的地方 ， 运到贵的地方销售 。
两地距离越远 ， 信息越不对等 ， 价格差也就越大 。
所以早些年跨境生意很赚钱 。
2008年到2011年间 ， 跨境电商出现了第一波黄金时代 。

一大批IT人和传统外贸人抓住了跨境电商的商机 ， 迅速做大 ， 出现一大批闷声发大财的“小而美”公司 。
早期的婚纱、3C电子产品都是暴利 。
这些产品中国卖多少钱 ， 国外也卖多少钱 ， 只不过货币单位不一样 ， 变成了美元或欧元 。
问题是好日子不长久 。
资本就像流水一样 ， 哪儿赚钱就流向哪儿 。
随着参与者越来越多 ， 竞争越来越激烈 。
如今各类传统产品的暴利基本都被抹平了 。
但像美容仪这类的创新产品 ， 刚出现的前几年 ， 依然有这样的暴利机会 。
这也是为什么成本50元人民币的产品 ， 香港或国外可以卖到2000港元 ， 或者259美元 。
当然这样的暴利注定无法持久 。
要想赚得长久 ， 就要像上面创业者一样 ， 把价格打下来 ， 细水长流 。
第三、选品不能光靠逛街
像上面那位创业者一样 ， 通过逛街购物 ， 发现某款新产品有暴利空间 ， 真的要靠运气 。
更靠谱的方法是大数据分析 。
用数据筛选出销量迅猛增长的产品 。
然后根据网友们对产品的评价 ， 提炼出消费者的真实需求 ， 再找工厂定制 。
比如有一家电商公司 ， 通过数据分析 ， 发现那段时间美妆行业的底妆品类最容易出爆款 。
他们其实不懂美妆 ， 什么质地、色号 ， 他们也没有具体提案 。
但他们有数据 ， 拿着数据找到代工厂 ， 第一批单子只下了不到4000个 。
工厂嫌少 ， 勉强接下订单 。
没想到第一批货交付后 ， 不到两周就开始返单 ， 数量直接翻倍 。
然后产品就爆了 ， 订单指数式上涨 ， 直到现在 ， 这款产品还在“爆” 。

第四、迭代速度决定成败
即使发现一款好产品 ， 找到靠谱的代工厂 ， 也不可能坐等数钱 。
成败的关键是产品迭代的速度 。
为什么上面这家电商公司 ， 第一次下单很少 。

稿源：(富日记)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11059446142021.html

标题：香港|比国外便宜9成，一年赚两三千万，这个故事告诉我们什么？