马云的履历就不多赘述了 ， 淘宝这种购物APP模型的问题是流量的导入 ， 因为很多没有购物需求的人 ， 基本上不会点开这些软件 ， 也就没办法“诱导”购物行为的发生 。 IP的打造就变得非常重要 ， 2012年前后 ， 公司打造“马云”这个IP ， 到今天打造“薇娅”、“李佳琦”等IP ， 目的是一样的 ， 都是为了导流 。
话说回来 ， 马云也因此家喻户晓 ， 分析马云的履历 ， 可以发现 ， 他在阿里创办成功之前 ， 生活非常的屈辱和难堪 ， 人们总喜欢拿以前的惨烈 ， 渲染以后的辉煌 。 但是 ， 那些失败和屈辱会让马云的内心对“集权”有着一定的偏好 。
对标朱元璋 ， 明朝的开国皇帝 ， 马云的人生经历和他有很多相似的地方 。 前半生的屈辱和痛苦 ， 即使在辉煌之后也很难纾解 ， 甚至会带来很多的对人的恐惧和猜忌 。 因此 ， 阿里的组织体系更偏集权 。 马云有自己认可的圈子 ， 为人处世对标其他“大佬”更加高调 ， 除了商业需要 ， 很多程度 ， 他本人也需要辉煌衬托 ， 确认自己安全处境 。 （一点小小的心理学知识）
集权的管理和马云自身专业和能力的限制 ， 企业的未来发展难免会受到类似的限制 。
京东的高管——刘强东是个非常刻苦的人 ， 据说当年去人大读书没有钱 ， 都是乡亲们集资送他去的 。 但是 ， 因为刘强东是人大毕业 ， 人生道路相比马云顺利很多 。 对集权的偏好也就没有特别明显 ， 因为儿时被乡亲们照顾过 ， 京东的前期管理相对有一些人情味 ， 京东的对外宣传很多都是刘强东和他的快递小哥 ， 侧面看出京东的物流非常受到集团的重视 。

黄峥的人生是三个公司创始人中最顺利的 ， 当然他的才能也是最出色的 ， 在谷歌和微软的工作 ， 积累了互联网思维 ， 或者说是大数据意识 ， 拼多多的创建过程中 ， 很多的程序设计 ， 体现很多用户需求和供给大数据匹配的逻辑 ， 和他在微软和谷歌的工作经历分不开 。

最关键的是 ， 他获得段永平的重视 ， 段永平被称为中国的巴菲特 ， 2006年 ， 段永平带着黄峥去见巴菲特 。 黄峥的理念和在资本圈的地位都得到提升 。 黄峥对于商业的核心和本质认识最清楚 ， 他觉得消费升级不仅仅是从“三宅一生”到“爱马仕”；也可以是让村镇的人从以前的超市消费变成用同样的钱 ， 买更多的商品 。 逻辑和概念的扩展 ， 加上微信的传播“裂变” ， 极兔的底层供应链 ， 最终缔造拼多多的神话 。
谁输谁赢？
【京东|京东、淘宝和拼多多的未来演变】在电商的格局中 ， 不仅仅有拼多多、淘宝和京东 ， 还有唯品会这样的某一细分品类的电商 ， 还有抖音 ， 快手这种短视频型的电商平台 。 竞争过程中 ， 各有利弊 。 快手和抖音的电商 ， 以流量红人为根据地 ， 没有实际平台依托（除非品牌自己的抖音店） ， 因此 ， 选品和控品需要和消费者建立信任 。
唯品会对供应商来说 ， 可以快速回款 ， 对于消费者来说 ， “多快好省” 。
「于见专栏」认为 ， 3-5年内 ， 拼多多靠着百亿补贴和农产品的深耕 ， 和淘宝平分秋色 。 京东在一、二线城市发展迅猛 ， 获得更多高价值用户 ， 是当中毛利率和净利率最高的公司 。 再往后推演 ， 如果拼多多内部控品较好 ， 像2015年左右的淘宝一样壮士断腕 ， 砍掉假货 ， 同时 ， 上游的供应商的格局也改善 ， 规模效应凸显 ， 拼多多可能能够超越阿里 ， 京东的下沉市场也是一个非常好的机会 ， 随着消费升级和收入上涨 ， 机会也将非常多 ， 电商的龙头老大也是有希望的 。
但是有一点需要注意 ， 就是看待阿里巴巴和腾讯控股的时候 ， 要把他们看成集团 ， 而不是一个购物平台或者游戏社交公司 。 他们在其产业链中的强大优势 ， 投资能力确保公司掌握最好的社会资源 ， 分享最快的市场增长 ， 因此 ， 这些公司中期来看 ， 还是有一定的活力和动力的 。
公司的发展和人的发展一样 ， 今日之果 ， 昨日之因 。 以前的电商 ， 只要有优点 ， 就可以获得成功 ， 毕竟当时的消费者心智不成熟 ， 需要“品牌教育”的成本不高 。 现在的“内卷”下 ， 公司的发展更多是“一着不慎 ， 满盘皆输” 。 增量时代向存量时代过度 ， 难难难……

稿源：(于见)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11059445532021.html

标题：京东|京东、淘宝和拼多多的未来演变( 二 )