但平台也无法保证头部主播的垄断地位能长时间维持，而淘宝腰部主播供给不足，难以形成新兴的力量顶替。
与此同时，以内容电商为主的抖音、快手，也进一步分化淘宝主播，加速吸引品牌商入驻。虽然抖音主播头部远低于淘宝，但基于腰部主播等创作者与消费者之间通过内容与互动沉淀信任，进而产生购买行为，更容易形成主播IP粉，进行私域流量的沉淀，复购率也更高，用户粘性更好。
另一方面，头部主播形成了一个小型的“电商平台”，掌握了与品牌商家谈判压价的资格，拥有更多的话语权、议价权，这将弱化平台对品牌的控制，长久来看或许会折损平台的作用。
品牌商家自建商域流量，或成下一个增长点虽然直播带货已是大势所趋，但当前整个直播电商生态并没有形成良好的生态，头部强势收割，这种趋势对平台与商家而言，都不是好事。
今年的双十一，不少消费者发现，在李佳琦、薇娅的直播间，很难再听到“全网最低价”这种优惠口号，取而代之的是直播间“用赠品享超值”的粉丝福利。
例如，双十一期间，YSL圣罗兰的皮气垫在李佳琦直播间和品牌店铺直播间是等价销售，赠品方案也没有太大差异。
【 头部|流量见顶、主播主控，双十一正在变革】不少品牌商或许迫于头部主播的高坑位费和高比例佣金的压力，把低价和优惠给了店铺直播间。不少品牌正在弱化头部主播们低价的优势标签，转而扶植自播。
数据显示，10月29日，天猫“双11”开播商家的数量同比增长超过200%，预售期间品牌直播场次同比翻番。10月20日晚23点左右，雅诗兰黛店铺自播间的观看人数突破千万，与雪梨、烈儿宝贝等平台主播的直播间观看人数达到同量级。
由此可见，今年“双11”店铺自播已经能与腰部主播媲美。而且不仅是淘宝，在快手、京东等平台不断对中小型商家给予扶持政策，“试水”自播带货的商家还在不断增长。
长远来看，直播电商是电商平台的下一增长极，自播间的建成有助于流量获取，获得更多的曝光机会，通过公域流量转化为私域流量，而建成自家的商域流量。还能提升粉丝的完整度，阻断对头部主播的依赖。而且通过店铺的日常直播，可以增加对品牌服务的认可，增加粉丝的复购率。
近日，佰草集的抖音直播间播出了一场宫廷风直播，引发热议。该直播间有剧情、内容，不只是生硬地向用户推荐产品。
这种正是以内容为主的直播间粘性更强，而抖音、快手有天然的内容优势，不少新锐国货品牌首选在抖音进行直播带货，如此来看对于传统电商会是挑战。
从整个直播带货行业来看，格局正在发生变化，商家自播的贡献或将越来越大，而品牌商家的如何选择平台将是传统电商面临的又一难关。
双十一在直播电商的冲击下，面临着巨大的成绩压力，淘宝急需要数据来证明其依然是市场老大。延长周期、降低满减门槛、预售机制、头部主播直播等方式，淘宝还能留得住双十一的外壳，而内核早已发生巨变。
各家平台都想把消费者牢牢粘在自己平台上，把数据定格在双十一一天，今年的双十一或许真的变了。
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系

稿源：(创业邦)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11049444S2021.html

标题：头部|流量见顶、主播主控，双十一正在变革( 二 )