在李纲的回忆里，腾讯云数据库多年来都在不断“面对疑虑、消除疑虑、获取信任”，持续向上爬坡。
“从互联网银行到农商行、城商行、股份行，再到国有大行，一边是客户对我们半信半疑，一边是我们稳扎稳打。与腾讯大多业务风格类似，攻一城、扎一寨的踏实积累，才是挑战更高难度任务的绝佳铺垫。”他总结道。
【 数据库|赤身肉搏战背后，腾讯云数据库十四年的耐力爬坡】在这样的理念下，腾讯云数据库一路通关，截至目前积累了2000多家金融客户，其中包括超20个金融核心系统标杆项目的落地。
但这还远远不够。实际上，目前国内排名靠前的几家公有云厂商，总体实力相差并不大，当这些巨头争夺同一个客户时，往往是标杆案例越好，脱颖而出的概率越大。因此做好标杆案例，仍是此后一段时间里各大厂商的主要角力点。
“我们未来两到三年的重点也还是做好标杆案例，但标杆的颗粒度会更细。”王义成表示。近几年，他发现，越来越多的中小型城商行和农商行，对股份行和国有大行的案例不再感冒，反而更愿意看一些与自己同类型的案例，于是树标杆进入到精细化阶段。“会细到是什么类型的银行、是核心系统还是单系统，甚至细到具体的攻坚点。”他表示。
而精细化趋势的背后，是对产品和服务标准化的要求。不断领先的市场地位，永远无法靠苦做项目打下来，但可以靠标准化和规模化的能力锤炼出来。
据了解，在下一步发展规划里，腾讯云数据库会把服务按照不同的能力和工种进行拆分，做标准化打磨，同时在产品体系上，重点投入协议兼容、应用迁移、规范化部署等的标准化，努力从苦做项目进化到规模化复制阶段。
“我们希望未来三到五年，腾讯云数据库能够基于过去丰富的经验和逐渐标准化的解决方案能力，助力1000家金融机构实现核心系统的数据库国产化转型。”李纲表示。
“免费版计划”正当时然而To B业务的规模化复制远比To C要难，需要对服务体系、产品能力、上下游合作伙伴等整个生态进行全面提升，才有可能实现。
在王义成看来，过去，腾讯云数据库的生态布局广泛，更多是点到点的连接，需要一条能把ISV、服务商、转售商等上下游伙伴都串联起来的纽带，而此次生态大会上重点推出的数据库“TDSQL免费版计划”正是那条寻觅已久的纽带。
具体来说，该计划将通过“软件+服务”的形式来实施：软件部分，用户将通过腾讯云官网提供免费版下载介质以及对应的文档；对于普通开发者，将通过官网社区提供答疑和交流的平台。
“在行业里，我们可能是首家正式提出‘免费版’这个点的，它和简单的开源不一样。”腾讯云副总裁李纲强调到。
目前国内数据库市场上的开源主要有两种模式，一种是“羊毛出在猪身上”，把数据库开源，放弃掉这部分利润，借此带动其他板块如硬件的发展，然后以此获利；另一种是通过数据库开源来低成本获客。
事实上，撬动生态从来都是说起来容易做起来难。
近些年经过各大厂商的纷纷开源，开源在某种程度上已然“内卷”，简单的开源再难打出水花，而且在国产化市场上，很多用户需要的并不是更多的开源工具，而是生态和生态中的商业机会。
因此想要做好生态，不能再靠简单的开源，而要建立起一种打造商业化平台的思维。从这个角度看，免费版策略可能要比目前市场上大多数的开源策略更具优势。
在王义成看来，免费版是一种比开源更大的生态布置。把辐射群体从开发者扩展到更多的上下游伙伴，并通过商业化模式，把各方都串联起来，形成有效互动，从而实现生态闭环。
具体来说，在最外层，针对免费版数据库产品，培训伙伴和基础服务商可以通过开设在线问答平台，解答开发者的各类疑问来赚取收益，也帮腾讯构建起了TDSQL社区或问答互助平台。
往里一层，当用户在使用免费版的过程中遇到一些升级需求时，ISV可以承接下来，或针对免费版软件的特性去做定制化新功能，并推向市场。
再深入，免费版软件还能帮助挖掘出一些基础功能部署上的踩点，有助于创新产品的孵化。
如此一来，就形成了一个以免费版数据库产品为核心，不同合作伙伴环绕，相互间合作程度层层加深的圆环，然后针对不同的合作伙伴，在基础认证、技术支持、渠道政策、培训体系等方面给予不同的扶持，让各个板块和整个生态尽量飞转起来，形成良性循环，吸引更多伙伴加入进来，不断扩大生态边界。

稿源：(雷锋网)

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标题：数据库|赤身肉搏战背后，腾讯云数据库十四年的耐力爬坡( 二 )