编者按：本文来源创业邦专栏一刻商业，作者安迪，编辑于沐，创业邦经授权转载。
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微商大军，又推动了一个公司走向上市。
近期，与周杰伦有着千丝万缕关系的巨星传奇集团有限公司（下称“巨星传奇”）向港交所递交招股书，拟在香港上市。
招股书中，成立于2017年的巨星传奇自定位是“新零售运营商”，专注通过各种渠道（主要通过微信等社交电子商务渠道）销售健康管理产品及护肤产品。公司主要产品为魔胴防弹咖啡，同时在护肤品市场，巨星传奇拥有摩肌博士及茶小姐等多个品牌。
从介绍中可以看出，巨星传奇旗下“魔胴防弹咖啡”的销售引擎，是人数接近两万的微商大军。
据IPO观察报道，2019年到2020年，魔胴防弹咖啡的经销商和分销商的总数量从3000多家激增到17000多家，它们大多向一家叫“昆山汀奢”的总分销商采购商品，而这家公司的主要负责人李婷登上过美国时代广场广告牌，有“微商女王”之称。借着“微商大军”，巨星传奇2019年到2020年的收入也从8658万激增到约4.57亿。
“老板就是周杰伦，跟着周杰伦能不赚钱？”一名魔胴防弹咖啡代理商曾向新京报表示，公司即将上市，现在就是加入的最好时机。
不过，实际上周杰伦并非该公司的老板，只是将自己的IP形象授权给了巨星传奇。当然，这也是一门稳赚不赔的生意，所有宣传、运营等事宜全部由巨星传奇运作，在产品不翻车的情况下，周杰伦可以说是躺着赚钱。
除了周杰伦，近年来涌入微商热潮的明星不计其数，张庭夫妇、陶虹、明道……关于此现象，有网友打趣称“明星的尽头是微商”。
众所周知，很多微商产品之所以销量可观，是因为有明星光环的加持。甚至于明星做微商看起来很轻松，并不需要付出什么代价。
但明星光环下所带来的营销，只是暂时的，最终还是会受到市场的检验。
目前，饱受诟病的“明星产品”不在少数，下滑的口碑，无疑会吞噬明星的光环效应。另一方面，随着越来越多的明星跻身直播带货领域，明星光环也在逐渐淡化，消费者对于微商品牌的信任和支持能够维持多久，不得而知。在这种背景下，明星跨界做微商，还是一门那么容易赚钱的生意吗？
1、明星做微商，躺着赚钱？“周杰伦概念股”，准备赴港上市了。
从招股书来看，巨星传奇与周杰伦IP有着深度捆绑。在内容方面，巨星传奇在2017年、2018年先后参与策划周杰伦的世界巡回演唱会《地表最强》；2019年、2020年其先后担任周杰伦湛江超级巨星演唱会的策划服务供应商和宁波巨星行动超级夜的策划服务供应商及投资方；2020年担任以周杰伦为核心的真人秀节目《周游记》的主创。
不仅如此，巨星传奇还邀请了周杰伦的御用词人方文山担任公司的文化总监，负责集团产品的营销宣传，以及创意策划规划。
周杰伦为何愿意与巨星传奇深度绑定？
招股书显示，巨星传奇有四位控股股东，分别为马心婷、杨峻荣、叶惠美和陈中，通过各自的控股公司持股，并作为一致行动人合作，总共占上市前64.47%股权。
其中，周杰伦母亲叶惠美及艺人经纪公司杰威尔音乐（周杰伦等众多明星的艺人经纪公司）老板杨峻荣持有50%的Legend Key股份，他们通过这家公司共同持有巨星传奇27.6%股份，行政总裁马心婷（周杰伦与IDG共同创立的“魔杰电竞”的CEO）持股27.6%，从事艺人管理的陈中持股9.2%。
虽然周杰伦并未出现在巨星传奇的股东列表中，但从股权结构来看，很明显这是一家由周杰伦亲友们组成的公司。
“公司收入主要来自新零售业务及IP创造及营运业务。”巨星传奇透露，新零售业务包括魔胴防弹咖啡和达人悦己护肤系列及其他产品的三个收入来源，IP创造及营运业务包括活动策划及IP节目和许可费及销售文创产品。
周杰伦的IP无疑是具有超高价值，但实际上，巨星传奇最赚钱的业务不在IP运营，而来自于新零售的“减肥咖啡”。
这款“防弹咖啡”于2019年4月推出，是一款低碳体重管理饮料，因其富含脂肪，又无糖无碳水化物，所以能在补充能量的同时，抑制人们对容易增肥的糖、碳水的摄入，能量在缓慢释放的过程中，使身体由耗糖模式转变成燃脂模式，从而达到减肥的效果。
根据灼识咨询2020年调查报告，巨星传奇是中国防弹饮料市场最大的公司，市场份额为40.6%。
巨星传奇表示，公司专注于利用各种社交电子商务渠道上以独有的明星IP为中心的私域流量，通过分销商及经销商来推广产品。通俗点来讲，就是利用周杰伦IP搞“微商模式”。

稿源：(创业邦)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11049442I2021.html

标题：魔胴防弹咖啡|明星做微商，躺赢？