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每年上下各一次的电商促销节 ， 对于小米来说有多重要？
【华硕|若没有电商促销节，小米可能只是一个“三线”手机厂商】这么说吧 ， 上半年618促销节加上下半年双十一的促销节 ， 加起来基本上就是一个月的时间能够占据小米全年销售额的50%左右 ， 这样恐怖的比例是任何手机品牌都无法相提并论的 ， 但是也曝光了这家品牌的很大的问题 。
那么也就意味着如果这两个电商促销节从此消失 ， 那么小米很有可能就沦为与小众品牌魅族一样 ， 成为一家三线边缘级别的国产手机厂商 。

小米的用户群体“问题”很大如果说PDD把价格敏感型用户聚集到了一个平台 ， 那么小米这家品牌几乎把所有对手机价格敏感的用户全部都聚集到了一起 ， 他们几乎都想以最低的价格买到最好配置的手机 ， 即便每次小米发布的产品已经是行业内性价比较高的存在 ， 可是这些用户依旧觉得仍然有降价的空间 ， 所以他们就成为了“等等党” 。
利润低就得卖得足够多才可以赚钱 ， 但是一大批消费者还是持币观望该怎么办呢？小米只能选择在大型电商促销节的时候大幅度降价来让这批用户继续购买小米手机 ， 这样一来无疑就是让小米进入了无限死循环 ， 厂商不降价用户可以不买 ， 厂商降价那么意味着未来这批用户就不可能在首发的时候就选择购买原价的产品 ， 长此以往对于小米整体的健康发展是存在严重问题的 。
小米的这批用户群体对于我们来说是非常聪明的存在 ， 但是对于小米公司来说只能是又爱又恨 ， 不然为什么雷军着急去做高端产品呢？

线上品牌的缺陷暴露 ， 小米难以实现质变从当年的1999元到现在5999元的高端旗舰手机 ， 小米想要实现的跨越和等级提升自己做到了 ， 但是却没有让更多的消费者接受这一现实 。
现如今小米已经在线下开了超过一万家小米之家 ， 如果按照正常的数据来看这应该是在线下铺设了极其强悍的营销网络 ， 在线下小米应该也能够做到与线下持平甚至稍低的销量水平 ， 只不过真实的情况却是更多的时间这些线下店几乎都是以形象、体验为主要存在原因 ， 真正的做到销量的提升难度十分大 。
这是一家线上品牌发展至今遇到了最大难题 ， 小米如果持续未能在线下突破 ， 那么意味着距离真正地走上高端品牌 ， 还需要漫长的时间和过程 。

红米和小米 ， 是否应该彻底独立呢？现在的小米表面高端 ， 实际上心中仍然想着性价比 。
现在的红米表面性价比高 ， 实际上售价却不断提高 。
这是小米集团目前双品牌战略不同的发展 ， 但是却互相越靠越近 ， 我认为这并不符合小米未来想要打造的形象 ， 小米应该让红米彻底地独立并且将3000元以下价位段的产品性价比做到极致 ， 至少不要在任何硬件条件下让友商找到自己的漏洞 ， 比如说全新一代的Note11系列实际上处理器就不是很强 ， 但是售价却无限逼近2000元 。
小米想要高端就应该放弃所谓性价比和实在这样的理念 ， 高端品牌从来不和用户交朋友 ， 而是永远给用户他们根本就想不到的东西 ， 做一款让人眼前一亮的产品实际上是更加重要的事情 。

稿源：(杨强)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11049434112021.html

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