天气早知道|茅台、普五、国窖3家占比95%, 洋河、郎酒、汾酒如何突破?
高端酒正成为巨头们甩开竞争对手的利器 。
茅台、五粮液等 , 继承享受高端酒带来的高增长红利 , 而尚未在高端酒领域实现更大突破的古井贡、汾酒、洋河、郎酒等就会面临更多的压力 。
本文插图
2019年 , 贵州茅台营业收入854.3亿元 , 同比增长16.01% 。 其中茅台酒高端酒销量34,562.46吨 , 营收758.02亿 , 同比增15.75% 。
去年 , 五粮液营收501.18亿元 , 同比增25.2% 。 其中 , 五粮液高端酒销量约25000吨 , 396.71亿元 , 增长31.41% 。
泸州老窖去年营收158.17 亿元 , 同比增21.2% 。 其中国窖1573高档酒产品营收85.96 亿元 , 同比增34.8% , 国窖销量在10000吨 。
2020年上半年 , 茅台酒营收392.61亿元 ,茅台酒销售量在18000吨
上半年 , 五粮液(普五)销售量在15000吨 。
上半年 , 泸州老窖高端酒营收47.46亿 。
消费日曝了解 , 上半年 , 目前飞天茅台、五粮液、国窖1573在高端酒里面的市场份额分别为63%、26%、6% 。 总计起来 , 三家占到了95% 。
这意味着 , 按照品牌单品来计算 , 其他巨头诸如古井贡、汾酒、洋河、郎酒等的单品品牌高端酒占比仅有5% 。
不外 , 到年底 , 这一占比可能会被打破 , 多家品牌的单品品牌都会有一定的增长 , 从而扩大占比 。
目前 , 对标五粮液、国窖的洋河、汾酒、郎酒的高端酒都在发力 。
【天气早知道|茅台、普五、国窖3家占比95%, 洋河、郎酒、汾酒如何突破?】洋河主打梦之蓝M9 , 郎酒主打青花郎 。
外界了解洋河梦之蓝系列在百亿规模 , 但是对于梦M9了解较少 。
倒是郎酒的青花郎数据相对清楚 , 预备上市的郎酒股份发布招股仿单表露了青花郎销售情况 。
青花郎作为郎酒的高端代表 , 是目前最受益茅台涨价、酱香酒热的品牌 。
2019年前 , 青花郎仍是五粮液、国窖1573的追随者 。 但是2019年下半年以来 , 青花郎赶上来了 , 价格逐渐向五粮液、国窖看齐 。
今年茅台价格不断攀升 , 接近3000元 , 茅台的一瓶难求带动了酱酒热 , 作为仅次于茅台的第二大酱酒品牌 , 分流来了许多酱香酒的爱好者 , 一瓶茅台酒的价格可以买2瓶青花郎 , 这天然实惠 。
目前 , 郎酒将青花郎零售价定在1499元 , 京东等几大平台青花郎的售价也都在1000元以上 , 即使打折也在1100元以上 。
2019年 , 青花郎等高端酒销售量2475.95吨 , 营收53.28亿元 。
前不久郎酒官方表示 , 今年青花郎事业部销量控制在1万吨 。
茅台价格迈向3000元后 , 留下了2个价格带 , 一是1000元价格带 , 二是2000原价格带 。
目前 , 五粮液、国窖、青花郎站稳了千元价格带 , 洋河梦之蓝M6+、青花汾酒30年则是向这个价格带接近 。
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