距离东莞700多公里外的长沙，一家生产“马可莱登”品牌箱包的企业——长沙品冠皮革贸易有限公司（简称“品冠皮革”），与微选科技有着相似经历。
这家从事箱包生产制造生意的企业，在天猫、京东、拼多多、亚马逊等多个电商平台均有开店；近两年，品冠皮革还在抖音等内容平台尝试直播带货，有两款单肩包销量占据抖音箱包销量排行前两位。
据品冠皮革跨境电商总监杨万里介绍，公司从九月初开始正式备战双11，“但实际上为了降低原材料供应紧张带来的物价上涨，公司从七八月就开始囤积原料了。”
箱包产品不同于3C数码产品，由于体积大、占库存空间大，所以一般不会提前太久备货，但品冠皮革今年双11的备货周期较往年也有明显拉长。因为一旦公司原材料成本增加，反映到销售端可能就是销售价成倍数增加，最终可能对销量有很大影响。
杨万里算了一笔账，由于当前原材料物价和物流成本同时上涨，如果公司原材料购买成本增加1美元，最终可能表现在销售端产品售价会增长3-4美元，“（因为）同等体积货柜从美国到中国，今年价格已经是去年的20倍”。
与物价赛跑、向供应链抢时间，成为了源头工厂打响双11成本保卫战的“第一枪”。
2 产销链条中间“减”环节
除了通过稳定原材料价格降低成本，源头工厂还在创新销售模式，试图通过减少中间流转环节来降本增效。
自2015年接入线上渠道以来，微选科技成长迅速，特别是近两年年产值飞升，已经接近10亿元水平。目前，淘特已经占到整个公司销量的40%；最好的时候，单品月销量能达到10万单。
淘特采用的是工厂直供模式（M2C模式），即工厂只负责生产，其他环节包括线上开店、运营销售、售后服务等均由平台完成，目标是用最小的成本实现工厂数字化。
传统产销链路下，从工厂到消费者隔着品牌商、代理商、零售商等大量中间环节，层层利润叠加，最终可能推高售价、压低出厂价；而M2C模式下，实现了从工厂到消费者的直接触达，中间仅有平台这一环，效率能够得到明显提升。
郭火莲向全天候科技透露，传统模式的售前、售中需要耗费大量人力成本，如果月出货量达到10万，可能需要10位客服；如果月出货量达到15万，可能需要20位客服。“（M2C模式）为我们省下了70%的人力成本。”她说。
根据郭火莲计算，考虑进库存、人力、规模订单等因素，这样的创新销售模式可以使其利润率整体提升10%以上。
潘晓强的工厂生意，也同样在寻求更多可能性。
在创办深圳市关爱心数码科技有限公司（简称“关爱心数码”）以前，潘晓强就在深圳见证了手机行业的更新迭代，做着功能机代工的生意。期间，他也遇到过不少挫折，一度尝试切入智能机市场，奈何竞争不过品牌机，只能退守按键机、老人机市场。直到几大运营商放弃下沉市场的竞争，关爱心数码才终于迎来了比较舒服的几年。
2013年起，关爱心数码切入线上，接起订单做上了2B的生意；2018年，公司迎来重要转变，其进入拼多多平台，将生意从B端拓展至C端，平台年销量达到50万台，整体利润保持在盈亏平衡线上；进入2020年，它又创立自有品牌加入淘特平台，进一步触达C端。
目前，关爱心数码工厂生产线4条，年产能达到150万台，月销量23万台，手机单价百元左右。
与此同时，M2C模式带来的成效在显现。据关爱心数码总经理杨训奇介绍，2020年淘特渠道销量占到公司总销量的20%，成本却较其他平台低3个点；今年这一渠道销量占比预计会上升至30%-40%，天猫、京东、拼多多等平台店铺销量占比可能下滑。
这其中的原因也包括：目前淘特平台还处于早期流量积累阶段，平台尚未收取推广费，所以工厂可以压低产品售价。这也是目前该平台相较其它电商平台的一个主要优势，更适合原本“薄利”的企业。
关爱心数码的手机售价基本处于300-700元之间，定位主要是五六线的中老年人群、打工一族（特别是外卖小哥等群体）做备用机，这就决定了目标受众可能是价格敏感型群体。
杨训奇告诉全天候科技，公司做老人机实际上利润非常薄，工厂整个生产线30多个环节下来只有5个点的利润。所以，成本低3个点对提升利润就有很大助力了。
关爱心数码也开始寻求新的突破。今年双11，公司不再一味追求销量爆发，而是将此看作是一个宣发节点，计划发布旗下首款智能机，重新切入智能机赛道。
3 在包邮大战中“掐”成本
官方数据显示，今年天猫双11期间，消费者网购的包裹中，预计98%都会包邮。这也就意味着，包邮正在成为商家的“标配”。

稿源：(i黑马)

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标题：全天候|从源头备战双11，有工厂去年底就开始囤原料( 二 )