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记者｜杨松 编辑｜韩璐

“融资还蛮顺利的 ， 有不少投资机构给了TS（投资意向书） 。 ”

回忆最新一轮融资 ， HR SaaS公司Moka的联合创始人兼CEO李国兴在接受《21CBR》记者专访时称 ， 投资人对于客户、增速等SaaS类产品指标 ， 比较满意 。

Moka的联合创始人兼CEO李国兴

11月2日 ， Moka宣布完成C轮1亿美元融资 ， 加上之前的5轮融资 ， 总融资额在10亿人民币左右 。

Moka创办于2015年 ， 旗下拥有两款产品：“Moka智能化招聘管理系统”与“Moka People（人力资源管理系统）” 。

其产品服务范围已覆盖互联网、生物医药、智能制造等超25个行业 ， 累积超1500家付费企业客户 ， 包括腾讯、安踏集团、万科集团等企业 。

此轮融资后 ， 公司将继续深耕人力资源行业 ， 布局HR SaaS整体解决方案 ， 持续对产品进行创新和升级 ， 加大对人才的引进和培养 。

艾媒咨询数据显示 ， 中国HR SaaS市场近年来的年均增长率都超过40% ， 市场规模预计在2023年将超过70亿元 。

在李国兴看来 ， 国内SaaS行业的发展仍处在初级阶段 ， 阻碍行业发展的一大因素是缺少2B类人才 ， 此前也有媒体报道 ， 互联网巨头下场做产业互联网后 ， 2B人才难招聘 。



李国兴称 ， 他本人每周要面试十几场 。 今年 ， Moka将公司第二总部放到了成都 ， 一大目的为了更好地招聘到优秀员工 。


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付费客户超1500家 ， 聚焦中大型企业


创投智库：公司目前营收多少？

李国兴：到年底的时候 ， 预计可能会有数亿元收入 ， 相比2020年有100%的增速 。

创投智库：Moka的付费客户 ， 主要集中在哪些领域？

李国兴：20多个不同行业 ， 1500家付费客户 ， 主要还是科技互联网类 。 我们在2020年分析时 ， 发现这类客户占比较高 。 今年开始 ， 会重点拓展非互联网行业的一些大客户 ， 传统行业大客户 ， 这是一个公司级的战略 。

目前进展还是顺利的 ， 比如房地产有万科 ， 高端制造有宁德时代、小鹏汽车等 。

创投智库：科技类大客户与传统企业 ， 两者的差别在哪些方面？

李国兴：实际招聘业务上 ， 没有那么大的行业差异 ， 更多不是行业与行业的差异 ， 而是招聘属性的差异 。

比如 ， 你去招白领与招蓝领 ， 社招跟校招 ， 会有一些差异 。 针对不同属性 ， 我们会有不同类型的解决方案 。 像白领 ， 这类知识型的工作者 ， 很明显是一个卖方市场 ， 好多候选人比较稀缺 ， 大家都在抢 。 内推、人才库、猎头方面会比较重要 。

从这个角度看 ， 房地产、互联网公司 ， 招人并没有什么本质区别 ， 甚至房地产企业对猎头更重视 。

创投智库：向客户提供的是标准产品 ， 还是订制化产品？

李国兴：我们基本上没有什么传统意义上的个性化开发 ， 对于客户偏个性化的需求 ， 更多是通过一些抽象的产品 ， 比如产品模块的设计 ， 支持不同客户的需求 。

创投智库：像搭积木一样 ， 有个性化需求再往系统里添加？

【saas|融资10亿后，做招聘的公司也焦虑招不到人】李国兴：是的 。

创投智库：为什么不做中小客户？

李国兴：我们服务过一些 ， 觉得中大型客户痛点更强 ， 也更愿意去为HR SaaS产品买单 ， 这类产品对他们的价值也更大 。 所以 ， 我们逐渐向超大型的客户方向努力 。


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一周招聘十几场 ， 焦虑人才缺口


创投智库：2B领域发展较快 ， 各家都在抢人 ， 公司如何留住核心人才？

李国兴：我最核心的还是能不能打造一个很好的文化氛围 。 很多人选择在一个地方工作 ， 其很多时候还是工作本身能不能给他带来成就感 。

我们一直在尝试打造一个开放、扁平、务实、就事论事的工作氛围和环境 。

我现在每周都会有十几个面试 ， 跟候选人聊的时候 ， 他们会提到 ， 不太喜欢上一份工作的工作环境 ， 部门之间的撕扯比较厉害 ， 或者说类似事情 。

真正优秀的人 ， 他也希望跟行业中最优秀的人一起工作 。

稿源：(21世纪商业评论)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/110394243H021.html

标题：saas|融资10亿后，做招聘的公司也焦虑招不到人