“次日提比大部分电商物流速度都快 ， 社区电商的价格优势又比较明显 ， 从长远来看这不是一个简单地卖土豆或者黄瓜的生意 。 ”一位不愿具名的分析师认为 ， 这种“远图”正是拼多多和美团不惜代价也要做社区电商的根本——去改变5~10年后电商世界的版图格局 。
在今年8月的交流活动上 ， 阿里淘菜菜相关人士曾表示 ， 淘菜菜内部对这种长远的“可能性”已有重新认识 。 值得注意的是 ， 在2020年 ， 曾有阿里的人士表示 ， 做社区电商这件事在阿里内部是存疑的 。 而到了2021年上半年 ， 已经有相关人士称社区电商为“战略防御性项目” ， 而到了2021年下半年社区电商已经是阿里内部的五大新业务之一 。 （财报信息显示 ， 阿里把淘特、社区电商、本地生活、新零售、LAZADA视为高投入的新业务）
一个明显的信号来自架构和人士变动 。 今年7月 ， 阿里内部宣布淘菜菜商品运营负责人陈彤彤（花名：惊石）同时兼任数字农业事业部总经理——这意味着阿里旗下农产品供应链和以“卖菜”为主业的社区电商业务正式打通 。 而早于此 ， 阿里社区电商事业群还进行了一系列变动 ， 据熟悉内部的人士透露“一些用短期营收绩效衡量社区电商业务的管理者 ， 被降低权重或者调走 。 ”
但一个现实问题已经摆在阿里面前 ， 美团和拼多多过去一年多的持续发力 ， 已经在市场上形成了明显的“身位优势” 。 截至2021年6月 ， 美团优选和多多买菜已经是市场份额最大的两家 。
“我们需要弯道超车 。 ”据罗杰向虎嗅透露 ， 淘菜菜内部认为 ， 在社区电商这件事上 ， 阿里不能去照搬“友商”的玩法 。 “阿里的优势是技术以及物流等基础环节 。 ”
罗杰认为 ， 淘菜菜的方向不应该是“提供更便宜的菜” 。 目前 ， 在淘菜菜内部 ， 正在尝试推出来自城市附近农户的“本地菜”产品 ， 这种蔬菜会平均贵10% ， 但在化肥农药等环节有不同的处理方式 。 “我们想做的是差不多价格下 ， 更好的蔬菜 ， 这可能是淘菜菜的机会 。 ”
但这绝非一件同意的事情 。 据了解 ， “本地菜”一般需要产自城市附近80公里农区 。 这些菜并非来自大型种植基地 ， 而是源自合作社农户 。 为了确保口味 ， 淘菜菜需要提前向合作社下订单 ， 并把化肥、农药等环节的详细标准列出 。
隐藏其中的是人性博弈 。 据悉 ， 这些“本地菜”所需要的化肥成本更高 ， 种植的品种种子成本更贵 ， 如果凭借农户“自觉”是很难实现的 。 “农户一般看市场上什么卖的好 ， 就种什么 ， 他们不会去想很多 。 ”罗杰说 ， 为了让农户同意合作 ， 淘菜菜需要通过提前下订单并支付订金的模式来获得“本地菜” 。
有业内人士向虎嗅表示 ， 这种打法到底能否真正赢得市场认同 ， 还需要时间检验 。 “其实想做更高客单价蔬菜产品的平台还有几家 ， 但困扰大家的共性问题是 ， 社区电商的核心消费人群 ， 到底更在意口感？还是更在意价格？这也是几个月后淘菜菜需要回答的问题 。 ”
【电子商务|菠菜涨价背后，卖菜影响大厂10年后命运？】眼下 ， 阿里淘菜菜需要解决的是与时间赛跑的问题 。 据罗杰透露 ， 在未来5个月时间内 ， 淘菜菜的核心业务线将推向多个重点城市 。 值得注意的是 ， 在部分淘菜菜即将发力的城市中 ， 美团优选和多多买菜已深耕多日 ， 而这将是三家互联网大厂 ， 围绕农产品的一次关键角逐 。

稿源：(虎嗅APP)

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标题：电子商务|菠菜涨价背后，卖菜影响大厂10年后命运？( 三 )