每日财报|东阿阿胶扭亏曙光乍现？“水煮驴皮”走下神坛、清库存效果甚微( 二 )

2005年，东阿阿胶的阿胶类产品营收为6.04亿，同比仅增长7.41% 。彼时的东阿阿胶是阿胶行业的统治者，占据了超过70%的市场份额，即使如此，由于行业发展缓慢，东阿阿胶很快撞上了天花板。 2006年秦玉峰上任，为了拓宽阿胶市场，打出口号："滋补三大宝：人参、鹿茸与阿胶" 。
就这样，阿胶被拔高到与人参、鹿茸同等地位的珍稀滋补品行列，这也成为了东阿阿胶后来连续提价的基石。在看到贵州茅台越涨价越多人买之后，东阿阿胶也开始了自己的提价之路。
据不完全统计，到2018年，东阿阿胶连续提价17次，基本上是每年提价一到两次。与此同时，业绩与股价齐飞， 2006年初时股价3元/股（前复权），到2017年巅峰时股价高达71.35元/股，是资本市场上公认的大白马。
在风光之时，东阿阿胶曾经牢牢把控了80%的阿胶市场份额，在行业中处于霸主地位。
但随着产品价格不断提升，消费者开始逐渐放弃购买阿胶产品，并把目标放在了更便宜的滋补产品上。

本文插图
据不完全统计，东阿阿胶2005年以来，共提价18次，上涨近20倍。 2001年，东阿阿胶阿胶块的零售价约为每公斤80元；到了2018年3月，就涨到每公斤零售价5996元，价格增长近75倍，甚至超过了茅台及北京房价的增幅。在此背景下，东阿阿胶董事长秦玉峰的“价值回归”理论横空出世。
他有一个广为流传的观点："明代的时候阿胶要卖到每斤3两多银子，换成人民币是8000多元，距离到顶还早着呢！"但2016年， ****发表了官微《关于“补血”的真相，你该知道！》，指出阿胶基本不补血，阿胶中的成分跟猪皮基本没有区别的结论。后来，国家卫计委12320也曾发过一条微博，提到阿胶不过是“水煮驴皮” 。东阿阿胶的功效开始受到越来越多的人质疑。

本文插图
与此同时，同仁堂、宏济堂、九芝堂等大批企业涌入阿胶市场，各类价格实惠、食用便捷的阿胶糕、阿胶粉等阿胶新品开始层出不穷，新晋品牌胜在价格便宜且阿胶产品种类丰富、食用方便，在电商平台上比较受年轻人喜欢。
作为主营保健营养品的企业，光靠营销手段和提价显然无法长久生存，随着越来越多产品的出现，功效好且价格便宜的阿胶产品才更有市场，消费者才愿意买单。价格虚高的产品可能会影响消费者购买需求，对企业而言是非常不利的。
清库存效果甚微多名高管接连辞职
过去十多年间，由于东阿阿胶频繁提价，让不少下游经销商发现：囤阿胶比卖阿胶更赚钱。