【兴趣爱好|95后短视频冲浪与消费图鉴( 三 )】_傻大方

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兴趣爱好|95后短视频冲浪与消费图鉴
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想“抢”：“即看即买”直播促转化
95后在刷短视频的同时，被内容里的产品种草后，会选择在平台内进行购买拔草，其中，观看直播带货时购买的比例最高，他们享受“买在当下”的过程，喜欢守在直播间“抢好物”。
95后在购物消费方面很“精明”，非常了解直播带货的优势，驱动他们在直播间蹲点“抢”东西的主要原因是商品的价格优势以及对主播专业能力的信任。
在直播镜头下，主播可以将商品更直观地展示，而且在互动过程中，主播可实时为观众答疑，加速95后们做出购买决策，满足他们“买在当下”的需求，买到适合的商品。
直播造就95后新型“夜生活”。95后是熬夜看直播最活跃的群体，不但能熬夜看直播，下单也更偏爱午夜，在凌晨0-2点他们更容易边看直播边“剁手”，18点成为他们白天下单的小高峰。
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95后引流潮流下单“疯狂”，颜值氪金不能停，购买彰显真实自我。95后更爱在直播时下单“女装”、“美容护肤品”、“珠宝文玩”等品类的商品。

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95后营销策略三部曲通过对95后的了解与洞察，基于巨量引擎的营销能力，最后也将从内容建联、共创共融、互动裂变三个方向为品牌给出一些针对95后的营销建议与策略。
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内容建联
重磅IP内容加持，实现品牌影响力突破
2021，巨量引擎持续践行与品牌共生共营共成长理念，不断探索品牌内容营销新可能，以打造品牌营销新机遇为目标，对营销场景多元适配，全面实现了内容IP的综合营销价值。「抖音美好奇妙夜」和「抖inCity 城市美好生活节」是抖音重磅打造的大型IP，在过去几年也帮助品牌影响力实现突破。
共创共融
用年轻人的语言，激发用户互动势能
建立社交型内容营销玩法，用创新和高互动性的PGC 内容“造梗”，由官方下场创造话题，将品牌或产品变身为内容，激发95 后对内容创作热情并进行二次创作。在创作和传播的过程中满足他们的社交需求，助力品牌内容在95 后人群中产生传播裂变效应。
互动裂变
用多营销场景触达，满足即看即买需求
【 兴趣爱好|95后短视频冲浪与消费图鉴】95后在短视频平台上进行内容消费时，对于服饰、美妆、食品等特定品类的消费链路更短，他们享受“即看即买”的体验，因此品牌可以充分利用短视频内容链接和直播带货的形式提高转化。