按关键词阅读： 机器人 国宏嘉信 amr机器人公司
我们怎么来去定义商品的价格，怎么定义什么样的合规、什么叫不合规，什么时候有风险？风险是不是要分有哪些风险，有哪些是可以直接拦住不需要他在系统层面上操作，有哪些是需要在做的过程当中去提醒商户，有哪些是商户做了我需要到销售再做一次确认，确认之后才会生效。
基于问题去做问题最后的洞察，基于问题背后的洞察输出整体的解决思路，再根据思路输出我的产品方案到底怎么做，怎么再去支持运营的思路和他的一些规则，到最后才是输出整体的解决方案。我需要在整个审批的操作路径上要去做哪些能力？
所以这个问题就不是说我只做了来料加工，而是所有的需求一定要去洞察、追踪、持续追问，发现背后到底要解决的是什么问题，那个问题有没有最好的解决办法。
所以这是B端产品经理，尤其是在业务结构层面一定要去做深度思考形成惯性。
02案例解读：平台业务下，如何提升入驻商户数我们来举一个具体的案例，把刚刚说的那几个能力串起来，就是在一个在线交易的平台业务下面，怎么来提升入驻的商户数。
怎么来拆解这个问题呢？
1）背景
我们的问题是怎么提升入驻商户数？
首先，先去看看我为什么要做这件事，找到更多的背景挖掘当前的问题到底在哪？
可能会发现，我们基于商户供给、商户入住的这个层面是真的缺乏入住商户数吗？其实进一步定位说，他缺乏的其实是品质的商户、好的新商户入驻进来。
这里就是一个关键的问题，然后再去做分析，如果我缺乏好的商户，从平台用户和销售的视角上来去看的话，到底会引发哪些问题，有哪些核心的思路。
2）目标
有这个命题之后，那我们就设定一个目标，这个目标就是我要去把所有的潜在优质的商户提升上来，所以我是需要驱动BD，给BD一个目标让BD去多签，提升整体供给质量，达成所谓的商结构调优，以更好地满足用户的需求，这是一个核心的目标。
3）目标拆解
我们基于问题进行拆解，然后找到这种核心的目标与目标过程当中，其实是有逻辑关系的。
那我们怎么去达成这个潜在优质的商户，同时这个潜在优质商户理论上是在商结构里面是有体现的，和我们能满足更多用户的需求，然后第二，我们基于这个目标到底应该怎么做？
① 关键问题
先把目标做一轮拆解，我的核心策略就是我要去开这个所谓的潜在优质的商户，我怎么去开？
【找】
首先，我们先去找找，开潜在优质商户到底会遇到哪些关键问题？比如说我从怎么去找到潜在优质商户，潜优的维度如何确定？（难）
【看】
如何让BD感知潜优商户，并完成开店？
【做】
如何调动BD潜优开店动力？
所以我们先把这个关键的面找到，我们有了关键命题之后的话，再看看我要去做的这些事情，解决这些问题的核心策略是什么？
② 策略
【用户】
挖掘反馈用户需求的因子，比如说我可能去通过各种因子来去获取什么叫做优质商户。
【灰测】
小范围灰测因子准确性，配合数据监控，快速迭代调优。
【透传】
推荐重点商机+透传标准。通过灰测的方式跑通后，我们怎么把这些所有的信息拓展给到BD，让BD能够去做，所以这些是拆解了具体的策略，那我们还需要哪些资源来去撬动他去做这件事情呢？
③ 资源
【 业务|B端产品工作思路：业务闭环与落地实施】【绩效】
用潜优绩效折算撬动BD新增。
【合力】
与POI运营&商业分析&销售中台合力推广。
一个方面，我要通过绩效来去驱动BD去做这个事情，第二，我一定要合理去跟很多业务和运营的团队一起去做推广，而不仅仅是通过产品的方式慢慢等BD发现。所以我们找到这个目标来做拆解，发现问题输出策略，然后找到需要撬动的资源。
4）产品能力
在这个大的背景下，我们的产品能力需要做哪些才能去支撑我们的策略能持续落地呢？那就是叫做分三步走——因子挖掘–>线索遗传–>绩效闭环。
第一步：精细化的因子挖掘。
目的：明确新店产能，例如热门品类等。
我们怎么样去定义里面所谓的潜在优质商户，然后把这种因子拆出来，把因子最终包装出来各种标签，把这些标签能够透传出去。
第二步：线索透传。
我们怎么把这些信息透传到BD这个关键的角色，让BD去开店，所以我们会需要一系列的这种透传出的一些能力。
- 潜优商机
- 定向标准
稿源：(人人都是产品经理)
【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/102Y355C2021.html
标题：业务|B端产品工作思路：业务闭环与落地实施( 二 )