对于视频直播平台来讲，用户与内容一直是支撑其业绩增长的原动力。截至2021年8月31日，花房集团注册用户达3.7亿，月活跃用户超5990万。其中，花椒和六间房分别有2.07亿名和0.77亿名累计注册用户，花椒和六间房付费用户留存率分别为78.8%和66.1%。
虽然花房集团依然在加大投入吸引用户流量，但用户活跃数据的下降已是不争的事实。从2018年到2021年8月31日，花椒直播的月活用户分别为4100万、2360万、2720万、2950万。随着直大潮褪去，三年时间花椒月活下降了1150万，2020年月活用户仅为2018年的66%。招股书并未公布六间房历年月活数据，最新数据显示六间房的月活用户为2500万。对比同业机构，用户活跃数据似乎都遭遇瓶颈，根据根据艾媒北极星数据显示，2021年1月，虎牙直播月活为2789.29万，YY为2526.21万，斗鱼直播为2219.97万，映客直播的月活为1098.64万。
一般来说，传统的秀场直播用户流量跟着主播走，直播平台的主要收入来源为用户打赏以及流量广告收入，这也意味着如果留不住主播，平台也将面临用户流失的风险，优质主播的重要性不言而喻。截至2021年8月31日，花房集团平台的累计注册主播数目为1070万名，今年前8个月每种产品每名活跃主播的日均直播时长超过230分钟。其中，花椒拥有注册主播约1010万名，平均月活跃主播超过20万名。而六间房拥有主播50万名。
“主播是直播平台的核心竞争力。但伴随着直播行业这些年的发展，资源垄断、头部效应等问题逐渐凸显，成熟主播创新难，新生主播成长难，已然成为直播发展中的壁垒。”花房集团CEO于丹表示。
据悉，目前花房集团500名大主播绝大多数来自于经纪公司，花房集团在这方面也不惜每年“砸重金”进行采购。根据财报披露，2020年、2021年前八个月，花房集团的前五大供应商采购额分别为4.2亿元、3.96亿元，采购业务为主播经纪公司服务，分别占采购总额的13.8%及16.1%。
横向对比同为秀场直播的映客，2020年映客的主播成本为34.1亿元。随着电商等新直播内容爆发，单一的秀场直播模式，面临增长瓶颈。抖音、快手等短视频的加入也加剧了直播行业的竞争，据统计，抖音和快手分别以41.1%、44.4%的占比成为广大用户最常用的直播平台，这也直接导致不少主播纷纷转向直播电商进行“捞金”。
根据艾瑞咨询报告，2021年中国视频社交娱乐市场规模将达到4150亿元，中国娱乐直播市场规模预计有1384亿元。以花房集团的算法，按照娱乐直播产生的收入市场份额计算，花房集团排在全国第三名，占比13.5%，前两名分别占比31.2%、30%。
随着花房集团奔赴IPO，其股东的身价势必也将水涨船高。据不完全统计，自成立至今，花房集团已至少完成7轮融资，投资方包括奇虎360、宋城演艺、策源创投、高原资本、文化中心基金、芒果文创基金等。
其中，“红衣教主”周鸿祎作为第一大股东通过几家公司持股38.21%，宋城演艺通过其全资附属公司Global Bacchus Limited，持股37.06%，为第二大股东。全球发售完成后，公司两大股东持股均将低于30%，因此公司没有控股股东。此外，致润一号和致润二号通过Sun Link Trade Limited持股为4.38%，思明骏程持股为3.85%，张发通过JY Infinitas Limited持股为2.88%，上海佐三持股为2.63%，芒果文创通过Mango Ningze Limited持股为1.54%。
近两年，抖音、快手等短视频巨头手握巨大流量强势入局，挤占泛娱乐直播超五成市场份额；虎牙、斗鱼合计占游戏直播八成份额；而B站、腾讯音娱（酷狗、全民K歌等)、网易云音乐等社区也在推动细分垂类下的直播。花房此次上市，在资本市场的加持下，究竟能否在一片竞争红海中成功突围？
花房有第二增长曲线吗？花房集团推出语音社交娱乐和网络产品，“花吱”就是其中代表。招股书显示，2018年至2020年，花房集团的语音直播服务取得的营收分別为人民币920万元、人民币1.93亿元及人民币5.23亿元，分別占同期收入总额的0.5%、6.8%及14.2%。
今年年初，马斯克站台的美国音频社交软件Clubhouse在全球爆红，一张全网疯求的邀请码甚至被炒到100美金。随着 Clubhouse 在全球的火热、资本闻风而动，Match Group 以 17 亿美元的高价收购 Azar 和 Hakuna 母公司 Hyper Connect、Facebook 布局直播。而国内市场，阿里、小米等巨头也纷纷着手布局音频社交领域。罗永浩甚至在微博上表示：“我知道的就有几十家在抄，春节都不休息了。”
但音频社交的发展到现在仍具有一定不确定性。 随着 Clubhouse 名人光环淡去，用户数据增长遭遇瓶颈，映客推出的音频社交软件“对话吧”上线12天后下架。流量难以变现、高昂的服务器成本、内容监管趋严、营销费用高企，花房集团若想持续发力音频社交，这些问题也亟待解决。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：周鸿祎|娱乐直播下行，周鸿祎的花房上市来迟( 二 )