【淘宝|淘宝直播没有第三名】李佳琦|薇娅|双十一_傻大方

按关键词阅读： 李佳琦薇娅双十一淘宝

淘宝|淘宝直播没有第三名

文章图片

文章图片

文章图片

本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/熊柴柴。
双十一的战火已经打响，讨论度最高的莫过于薇娅、李佳琦在首场预售的直播成绩。
据红人点集淘宝主播销售榜显示，双11首场预售直播李佳琦销售额达到106.53亿元、薇娅为82.52亿元，第三名雪梨的销售额为9.3亿元，与李佳琦相差近10倍，而第四名烈儿宝贝的销售额只有1.59亿元，与李佳琦相差近百倍。
高度聚集的头部效应在淘宝直播体现得淋漓尽致。
跳出淘宝直播，雪梨9.3亿元的直播成绩，其实高出领跑快手双11榜单的蛋蛋，后者在10月20日首战双十一的直播销售额为5.7亿元。
【淘宝|淘宝直播没有第三名】
淘宝主播销售榜
俗话说：“宁做鸡头，不做凤尾” 。话糙理不糙。
今年8月，雪梨曾在粉丝节脱口秀上调侃， “当第三名被夸是在骂人……以后没拿第一名，大家都不要来夸我。 ”听上去有那么一点真情吐露的味道。
当蛋糕的大比例被薇娅、李佳琦分割走，留给“第三名们”的自然所剩无几，竞争也将更加激烈。
对于触碰不到皇冠宝座，又走不出淘宝直播的“第三名们” ，何时才能看到希望？当资源无法平衡，淘宝直播又将面临什么危机？

断层的第三名们，看不见的努力20号下午2点后，李佳琦、薇娅相继出现在各自的淘宝直播间。在李佳琦直播间最底部，还有一块记录倒计时的LED屏。距离晚8点预售开启的时间越来越近，李佳琦、薇娅直播间都沸腾了起来。 “还有最后30秒， MM们准备好！双十一来咯！”
当晚，李佳琦、薇娅直播间的观看人数合计超过5亿人次。去年双十一预售第一天，两人直播间的观看人数合计达到3亿人次。即使连李佳琦都发微博调侃：“我们日常2000万人，今天2.5亿。所有女生们，你们是从哪里冒出来的？”疑惑的同时，更像一种凡尔赛。
李佳琦、薇娅厮杀激烈，但如果将视角往下移，就会看到当晚雪梨直播间的观看人数为4404.7万人次，烈儿宝贝为2065.1万人次，陈洁kiki为925.1万人次。相比李佳琦、薇娅，几乎是断层式的数据变化。

虽然数据断层，但“第三名们”倾注的努力并不比李佳琦、薇娅少。
最直观的便是开播时长。 20号中午12点，雪梨直播间率先开播，超过15个小时的直播时长领先于上述直播间。直到下午2点，李佳琦、薇娅才相继开播。
其次便是美妆商品的“全网最低价” 。李佳琦、薇娅直播间的美妆商品基本是通过赠送中小样或者其他系列商品来体现优惠。价格没变，但消费者却能得到一大堆几乎用不完的小样。双11期间打开闲鱼，经常可以看到出售小样的帖子。再加上疫情影响，不少免税店也放下身段，加入到双11大促火拼中，如果精确到每毫升的价格，李佳琦、薇娅直播间未必可以占据优势。
20号预售开始前夕，一份标注来源为“申万宏源化妆品”的表格图片中，详细对比了41款囊括国内外品牌的美妆商品的全网最低价，其中16款商品的全网最低价出自免税店或者官方旗舰店、京东等渠道。
当薇娅们失去的全网最低价，给“第三名们”提供了机会。

雪梨、薇娅、李佳琦直播间同款产品价格对比
在雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki的直播间，也上架了相同品牌的美妆商品。不过她们的商品链接并非官方旗舰店，而是自己的淘宝C店，据介绍，货源大多来自保税仓或者天猫超市等平台。虽然没有“满满当当”的赠品，但如果只计算单品价格， “第三名们”的直播间其实占据优势。比如15ml的雅诗兰黛小棕瓶眼霜，在雪梨、陈洁kiki直播间价格为280元，相当于5.2折，在李佳琦、薇娅直播间，同款眼霜需要530元，并加赠同样容量的小样，相当于5折。对于不想囤货的消费者来说，单品的优惠可能诱惑力更大。
不过相比李佳琦、薇娅直播间来源官方旗舰店的美妆商品，消费者对于号称来源保税仓的商品仍然有一丝顾虑。