格隆汇|快手寻求IPO，草根也能成明星( 三 )

本文插图
下半场的商业化
目前，短视频行业的变现方式不外乎直播打赏、电商、广告等方式。广告是流量变现最快捷的方式，高流量加高日活的抖音会具有优势，另一方面，快手天然有做电商的基因。
正如前文所述，抖音擅长集合头部优质内容，通过大数据分析用户偏好，不间断向用户推送吸引人的内容，方便在其中植入广告， 2019年抖音的广告收入是快手的4倍；而快手将更多选择权给予用户，广告投放相对困难。
快手内容更偏向中尾部，更加贴近真实，粉丝与网红间距离更近、信任感更强，另外，快手的直播渗透率较高，直播DAU达到1.7亿（超过平台总DAU的一半），同时，直播电商变现的方式更容易走通，目前，快手2020年GMV已经超过2000亿元，在电商领域已经成为“淘京拼”之后的第四极。
【格隆汇|快手寻求IPO，草根也能成明星】在直播电商领域，快手的未来值得期待。对于直播电商来说，流量与供应链无疑是重中之重，而快手在这两方面都有自己的优势。
流量端，被外界贴上“俗”标签的快手拥有广阔的下沉市场作为主战场，平台上超过60%的用户均来自三四线城市，上一个依靠下沉市场做电商成功的是拼多多，如今市值超过1000亿美金。接地气的用户对于草根出生的主播粘性大，也造就了以辛巴家族、散打哥家族为首的带货主播，日均带货能力过亿，远超咱A股大批上市公司的年收入。
供应链方面，快手打通了淘宝、有赞、拼多多、微信、京东等入口，可以外联商品。以京东为例，今年5月，快手与京东签署了战略合作协议。无疑这是一个双赢的协议，京东可以获取快手的巨大流量，尤其是下沉市场的流量，而快手可以得到京东的供应链加持。
快手凭借特有的高粘性用户以及不断加强的供应链，有望在日益激烈的电商竞争争得一席之地。但仅仅依靠下沉市场，未来的想象空间始终有限。目前快手处在电商行业第四的地位，不仅要承受“淘京拼”这三座大山带来的压力，还要面对贴身竞争的抖音追赶，还没有到能完全放松下来的时候。能够争取到更多一二线用户提高客单价，决定了其能否在电商领域拥有更高地位。
近两年，快手 “农村包围城市”策略的重点，从占“农村”转换到进攻“城市”上。比如其不断邀请娱乐圈明星入驻，如周杰伦、沈腾、张雨绮、张靓颖、郑爽等等。最能代表快手破圈心声的恐怕是其九周年的宣传片《看见》，台词里一句“那些不假思索就说这里不够潮的人，应该亲自来这里看看” ，既道出了快手对于破圈的信心，也折射出了快手对于正在走入主流的决心。