格隆汇|快手寻求IPO，草根也能成明星( 二 )

直到前文提到的内部信发出，快手才开始了反击之战。快手定下了2020年春节前DAU破3亿的目标。通过央视春晚的红包战、请娱乐圈顶流周杰伦入驻等手段，顺利如期完成了目标。但是，这一目标早在2年前就被抖音完成了，此时抖音的日活突破了6亿。这也意味着，即便快手得到了央视春晚的加持，仍旧没能缩短和抖音在流量端的差距。快手似乎真的落后抖音一步。
那为什么始终无法缩减差距？或许我们还是要从两个产品的定位说起。

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“慢招”未必落后
抖音和快手看似定位重合，所秉持的策略却南辕北辙。
抖音崇尚的是爆款内容，对于所有的新内容先给予一个小的测试流量池，如果用户反馈效果好，就会给予更多的流量曝光，若用户反馈效果依然好，就会给予再大一级的流量曝光，如此循环往复，否则，不给予更多推荐。因此，头部内容能得到绝大多数流量，进一步吸引用户。
另外，抖音的观看界面是上下滑动的单列信息流，用户只需不断向上滑就能一直看到经过精挑细选的优质内容，完全不给用户选择机会，不知不觉地，可能两三个小时就滑过去了。而且在抖音的算法加持下，这些内容会越来越符合用户胃口，用户能够长时间集中注意力在其中。也就是说，流量和用户时长，是抖音的核心命门。
而快手重在平等对待每个用户。简单点说，就是不把流量集中在头部内容，而是更多倾斜给中尾部创作者。不同于传统的“二八定律” ，快手将70%以上的流量给予了中尾部视频，纯素人视频数量占据平台绝大部分内容。所以，咱经常在快手能看到几万赞的视频。
快手观看界面是双列信息流，即在观看视频内容前，需要点击选择视频，用户拥有了选择机会，但增加了思考步骤，沉浸感不够强。
以人为中心的快手在用户时间争夺战中似乎已经输给了以内容为中心的抖音，但快手的用户粘性并不输给抖音。
最重要的原因是，快手满足了长尾用户的创作需求，而中尾部的表达欲永远都存在市场，你可以说TA“俗” ，但这是事实，是中国三四线以下城市超过9亿人口的真实写照。快手不像抖音，将流量高度倾斜给KOL 。下沉市场的用户也更容易对快手上真实的内容产生共鸣，形成更高的粘性。
抖音和快手对于产品理念的不同，有了如今“抖音潮、快手土”的刻板印象，但从商业本质来说，抖音瞄准的是一二线用户，而快手瞄准的是三四线用户，本质上没有优劣之分。尽管二者的用户时长相差较大，但二者的用户粘性同样较高，对于各自的用户群都是无法替代的存在。这意味着二者积累的流量的质量都较良好。现在，无论是抖音还是快手，最关键还是在于如何利用自己的用户群体特性实现最后的变现。