从商家角度来说，私域为王
未来商家一定会不断的把好产品好价格和推广预算倾斜给“自己人“，比如品牌自播间或者有投资关系的主播，因为这样对它才真正有战略价值，并且持续用补贴形式去卖货并不健康，等把吆喝喊出去了以后就该开始恢复正常利润的售卖了。
从平台角度来说，生态第一
一是它必然知道巨头在自己体系内部会慢慢变为”定时炸弹“（比如辛巴快手直播事件），二是为了平台更健康更公平更有竞争活力（不能放纵让kol巨头搞流量垄断，那样会极大伤害新主播的积极性），让更多的主播入驻，未来会倾斜更多的流量资源来扶持新人和腰尾部主播。
所以，听话的主播被驯化，不听话的主播被绞杀，未来直播带货市场一定会回归到理性市场本来的面貌，就是这么简单的道理。
这一part最后放几句我和朋友聊天中的话，你们品一品。
【 流量|今年双11，何去何从？】“主播流量永远是主播的，他们并不创造产品和价值，只是把商家的利润挤出来给消费者。看似造福消费者，实则作茧自缚，如果自我不进行改革，未来一定会首先从B端被商家击溃，接着失去C端用户，找不到任何的出路。”
“什么时候主播不靠打狠折就能把东西卖出去，直播才是健康的。”
“其实达人直播带来的曝光质量很差，购买的用户复购率也很差，比内容种草的用户质量差很远。”
“这样的双11真的是平台想要的吗？”
02 双11重心偏移「流量在哪，双11就在哪」
双11这个品牌资产始于天猫，壮大于天猫和京东等一众老牌电商平台的烘托，到了现在，已经逐渐变成了全民购物狂欢节的代名词，任何一个品牌都不能完全的拥有它，拥有它的只有用户。
从今年来看，尽管距离真正意义上的双11，还有差不过一个月的时间，但是，我们看到以阿里、京东为代表的传统电商平台已经开始进行预售。换句话说，今年的双11已经开打。
为什么要提前这么早进行预售付定金？表面上是所谓的错峰，但其实最核心的原因是要先把你的钱圈住，以防中途把钱花到别家（今年双11天猫的预售时间比去年还要提前了，说明品牌也越来越焦虑）。
无论是预售形式中的各种商品打折、购物补贴还是红包，你很清楚的发现，随着购物选择的增多，面对众多平台和商家的吆喝，用户更多地开始选择用冷静来对待，不再坚定的追求某一个平台，而只追求实惠。这种所谓的追求，就是流量。
流量在哪里，双11就在哪里。
其实不用我说，大家近几年也能够明显的感知出，现在流量和购物方式的变化，从原来的只能天猫淘宝京东到现在有了更多新的选择，比如拼多多、抖音、快手等多平台。
那在今年老牌平台天猫京东大张旗鼓的同时，拼多多一改往年的低调佛系（去年11月7日才开始双11），今年和淘宝天猫同步，大幅提前到10月20日就开启了百亿补贴。

文章插图
（哈哈哈哈这个聊天记录乐死我了，事先声明我不是托儿昂，图是网上找的）
说到这多说几句，为什么拼多多能干起来，本质是因为拼多多和阿里京东不是一个赛道，因为如果按照拼多多的思路去玩，等于推翻了阿里和京东现在所做的事情，原因很简单，阿里不可能又回到早先的山寨货，更不可能减少广告营收从而让商品价格降下来（商家在淘宝推广花的钱最后一定是体现在消费者购买的价格里），这等于是往回走了。
但问题是，不往回走的话，怎么阻止拼多多蚕食自己的用户？所以阿里只能推出一个淘特（改名前叫淘宝特价版，但我一直觉得改名改的很烂，以后有机会细说）去阻击拼多多，但是并没有什么效果。因为两家公司整个运营体制和目标完全不一样，导致现在为止看上去不太奏效。
因为赛道不同，阿里和京东占据了中高端市场，而拼多多中高端市场份额不大，所以向上打阿里和京东是很容易的，于是顺势在这个领域推出了百亿补贴，但阿里京东很难跟进，因为这是他们的主营业务，如果跟进大规模的补贴，亏本的额度会非常非常非常大，但如果不跟进的话，只能眼睁睁的看着拼多多抢你的客户。所以你就会发现，阿里和京东在搞补贴这件事情上，一直是雷声大雨点小，因为他们一直很纠结，打也不是，不打也不是，主动权完全不在自己手上。
好好好.. 有点扯远了，回到本次双11，拼多多提前下场了，说明开始逐步增大马力进入到这个老牌IP里面进行竞争了，那短视频双雄抖音和快手呢？（虽然叫双雄，但其实快手已经有些掉队了，视频号的dau起势很猛）貌似今年到现在为止还比较冷静，但现在冷静不代表以后冷静，尤其是抖音，按照它现在这么大力发展电商，拭目以待吧。

稿源：(人人都是产品经理)

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标题：流量|今年双11，何去何从？( 二 )