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图片来源@视觉中国
钛媒体注：本文来自于微信公众号新浪科技（ID：techsina），作者：刘亚丹，编辑：韩大鹏，钛媒体经授权发布。
筹划已久的家乐福会员店，在开业首天却迎来供应商的“大撤离”。家乐福将这一切归结于山姆会员店，称供应商遭遇“二选一“恶性竞争。
作为山姆的母公司，沃尔玛发文否认此事。但是，仍有众多零售商、供应商站出来确认“二选一”的真实性。
据行业内内部人士证实道，某食品供应商确实遭遇了“二选一”，开业初期，山姆要求必须做出选择，并且要求该供应商在另一家门店新店开业当天，买光由其供应的商品。
商业模式分析师张飞透露，“一家山姆会员店一天的营业额都在3000万-5000万之间”，这与传统超市如大润发、沃尔玛单店日均50多万的业绩，悬殊太大。
所以会员店在今年，尤其受到追捧，内卷也随之而来。
施压供应商，山姆是“惯犯”10月22日深夜，家乐福突然发文称，其会员店开业首日就遭遇了大量品牌供应商不再合作的意愿，因为其直接竞争对手给这些供应商下了“二选一”的规定，即如果要与家乐福会员店合作，则不能再与对手会员店合作。事发后，在会员店同样有布局的盒马也发出消息称，遇到过同类状况。
盒马x会员店总经理长隐透露，从去年10月首店开业至今，盒马x会员店也长期遭遇类似情况。此外，在上海以外的城市，也有供应商迫于压力停止了与盒马x会员店的合作。基于此，盒马x会员店与家乐福会员店将在采购层面保持密切沟通，共同努力破解目前正在面临的局面。
迫于多方压力，山姆会员店母公司沃尔玛回应称，到目前为止，没有看到有关方提供任何直接或间接的事实，表明山姆会员店存在所谓的“二选一”问题。希望有关方能从事实出发，停止扰乱市场秩序的行为，专注自身经营，让更多消费者受益。

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【 二选一|供应商的苦衷：山姆与家乐福，一个黑一个更黑】2015年就有媒体报道，物美遭山姆“下架追杀令”
事实上，这并不是山姆会员店第一次用供应商“施压”对手。早在2015年，零售大鳄物美集团开出第一家会员制商店尚佳时，山姆就向其供应商痛下过通牒令，要求全线下架在尚佳的商品。
仅仅一年后，尚佳“试验”宣告失败。
赚钱能力，山姆甩传统超市“几条街”山姆会员店是中国会员店的鼻祖。近年来，会员店几乎成为零售业中，与社区团购一样火热的赛道。盒马、华联纷纷挤进这一领域。
据沃尔玛最新财报显示，2021年第二季度业绩超市场预期，沃尔玛Q2总营收为1410.28亿美元，同比增长2.4%，其中山姆会员店同比销售额增长了7.7%，电商净销售额增长了27%，会籍费收入增长12.2%，会员总数创历史新高。
相比大卖场的低价、产品齐全，会员店业态的核心价值在于减少商品品类、降低价格、聚焦爆款商品。分析师张飞透露，“因为山姆会员店都是一箱一箱售卖，客单价高，一个消费者的购物车均价在1000—3000元，深圳一家山姆会员店一天的营业额都在3000万—5000万之间。而且因为损耗低，会员店的利润率也很高。”

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山姆会员店采用一箱一箱售卖
作为沃尔玛旗下的子品牌，山姆店动辄日均几千万的营业额，对于包括沃尔玛在内的传统超市来说，几乎是望尘莫及。
据最新的数据显示，大润发超市在全国连锁超市中，单店销售额第一，全年单店销售额达到2亿元，平均每日销售额约在54.8万元。
1996年，山姆会员店就已经进入了中国市场，前二十年会员店增长仅16家。山姆会员店的目标定位是中国中产阶级，按山姆的计划，到2022年底，要在目前29家店的基础上，实现总开业及在建40-45家门店。山姆方面也曾对媒体表示，中产阶级、中产家庭已经形成了规模，国内商超的付费制时机已经到来。
从2020年开始，中国本土零售商也开始快速进行会员店的尝试。2020年10月，第一家盒马X会员店在上海开业，这也是仓储式会员店赛道里的首个国内品牌。
同时，永辉也在成都、重庆、上海、深圳、北京等全国多地开设永辉仓储店，华联、麦德龙、家乐福、京东等都投身其中。
而后来者对会员店也做了很多方面的改进，比如永辉仓储店不收取会员费、零门槛进入。永辉数据报告显示，永辉奥体仓储店月销售额已破2000万元，业绩翻了超10倍。

稿源：(钛媒体APP)

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