iPhone12|iPhone 12价格破发!华为Mate 40:就这?( 三 )
众所周知 , 受芯片禁令影响 , 华为高端芯片的库存数量始终是一个未知数 , 而华为官方也未公布华为Mate 40手机的供应量 。 在“卖一台少一台”的话题渲染下 , 华为多少已丧失了对供应端的把控主动权 。
在需求端 , 据中信证券所发布的最新研报:“预计华为Mate 40国内定价将比欧元定价低20%-30% , 结合此前华为Mate系列销量……预计Mate40系列销量在千万量级 。 ”
就在iPhone 12发售的当日 , 华为Mate 40也开启了预售 , 从首日预售的情况来看 , Mate40火爆程度丝毫不落下风 。 在10月23日0点 , 官网、各大电商渠道开启预售后 , 一分钟之内平台就已显示售罄 。
一定程度上 , 手机厂商调控价格的方法并不多 , 多重因素的叠加影响之下 , 若不出意外 , 届时在华强北这样的线下手机市场 , 华为Mate 40系列手机又将创造新一轮的价格神话 , 只是热闹归热闹 。
与手机厂商相互倚仗的经销商
手机爆炒背后 , 与国内手机厂商销售体系有着密切关系 。 目前国内手机厂商的销售渠道大致分为直销渠道和分销渠道 。
前者顾名思义 , 主要是手机厂商自建的销售网络 , 包括官方线上商场与线下品牌专卖店 。 类似于苹果Apple Store网上商城与分布于中国内地各大城市的共计42家直营零售专卖店 。
后者指的是手机厂商所发展的代理经销商 。 在中国这个庞大的手机消费市场 , 任何手机厂商都无法凭一己之力无法将产品铺满全国 , 而经销商拥有成熟的销售网点 , 它们对于提升手机市场份额甚至是价格调控起到关键的作用 。
“分公司会负责深圳地区的苹果手机经销 , 供应量占到的市场份额还是比较大的 , 华强北那边的批发商基本从我们这边拿货 。 ”深圳某苹果手机分销渠道负责人佘先生向虎嗅大湾腹地透露 , “苹果公司对供应商会划分等级 , 总部位于上海的总公司则是最高级别的Team1经销商 , 全国范围内一共就4家 。 ”
实际上 , 不单是苹果公司 , 对经销商划分等级是大多数手机厂商管理销售渠道的通行做法 。 按照经销商的规模大小 , 手机厂商对他们划分对应的等级 , 等级越高 , 所分配的货品数量与所享受的折扣也越高 。 “一般苹果公司给高级别经销商的利润空间在8%左右 。 ”第一手机界研究院院长孙燕飚向虎嗅大湾腹地表示 。
例如 , 手机厂商发布一款定价1万元的手机 , 最高级别的经销商能够以9200元的价格拿到现货 , 其中便有800元的利润空间 , 经销商在向下分销的过程中 , 利润被层层摊薄 。
当然 , 经销商级别越高 , 也意味着身上承销指标越重 。 每一款新品手机发布 , 经销商要想维持自己的等级 , 必须要提足够数量的货 , 否则便会因降级而无法享受到高等级的折扣 。
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