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和电商平台的竞争类似，线下商超同样也在内卷，近日全球最大的山姆会员店在上海开业，以更丰富的购物体验吸引用户。相较于电商的VIP服务，如京东Plus会员和淘宝88VIP，线下商超的会员费更贵，用户是在用真金白银在买服务。
线下商超大而全的门店，提供一站式购物体验，许多商品极具性价比，丝毫不弱于电商平台的优惠力度，在生鲜、熟食和自由品牌运营上独具特色，这也是他们对抗电商的底气。值得注意的是，线下商超同样面临同质化问题。
家乐福表示，目前会员店和普通大卖场的重叠度不超过1%，但毕竟优质供应商有限，不同品牌会员店之间不免存在商品重合的问题。有用户评论道，“走进商场真的处处都是山姆复刻，不能说很相似，简直就是一模一样。”

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企业要想通过会员店促增量保存量，复刻带来的短期收益只是一时的，某些行业的“共性”是平台提升下限的方式，但在未来的存量竞争中，共性不足以替代个性，平台特色才是留住用户的根本。家乐福会员店模式发展得比较晚，不过升级式扩张策略能够加速其追赶行业领先者的时间。
对于广大消费者而言，会员店间的同质化反而是有益的，避免市场玩家对某些商品的独占，避免一家独大的情况出现，使消费者能够有得选、而不是只能选。当原商品差异点逐渐减少时，倒逼着企业寻找新的差异化商品和服务。
在此过程中，线下商超可以继续拓展自有品牌的商品范围和种类，以自产自销的模式去打造平台的差异化。笔者了解到，家乐福、沃尔玛和开市客旗下均有自有品牌，如沃尔玛的惠宜，不过这些品牌更多的都是贴牌产品，高性价比是它们的标签，不具有太多产品特色。

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参考法国本土的家乐福超市，更强调“产销结合”，与当地农牧渔民展开合作，为他们提供有机产品的销售渠道，并助力当地有机畜牧业的发展。甚至还可以以特色农牧产品为原料，研发更多特色的自有品牌产品，在绿色健康的发展浪潮下，有线下销售渠道的商超们，在性价比之外构建自己的产品体系，或是个不错的选择。

稿源：(雷科技)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/10259325132021.html

标题：零售业|家乐福、盒马不干了！山姆会员店“二选一”引发大风波( 二 )