mcn|直播电商的另一面：头部网红MCN与平台缔结的利益联盟( 二 ) 领跑|产品|中控屏|app|华为|智能

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（图片来自于企查查）
美ONE作为淘宝电商推行“BA网红化”的战略合作伙伴，就从化妆品巨头欧莱雅数万名柜台销售员之中挑选可以包装的对象，这一举动得到了欧莱雅公司电商业务线的大力支持。
美ONE承诺能把一个毫无经验的柜员6个月包装成为销量过千万的知名主播，而李佳琦才从欧莱雅口红销售小哥转型做淘宝电商主播；这从侧面证明李佳琦本身也是欧莱雅柜员之中万里挑一的，当然没有李佳琦也有其他的柜员来当“口红一哥”。
再来聊与美ONE并驾齐驱的MCN——谦寻。
谦寻控股大股东董海峰也是黄薇（薇娅）的老公，在网红电商兴起之前主要是在广州经营服装生意做淘宝，也是在2016年转型线上做网红带货，在2017年成立谦逊控股之后也得到阿里系资本投资；在明面上的工商变更资料显示，海南云峰拓海基金中心是谦寻的股东。

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（图片来自企查查）
关于云峰基金以及湖畔山南资本和阿里系的关联，懂了的人应该都懂。

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更有趣的是，董海峰接受每日经济新闻采访时候透露，谦寻控股就位于杭州阿里巴巴产业园内；谦寻控股占10层楼，供应链就占两层，有近1万平的货架，而一年供给谦寻的SKU就高达5万个以上，所谓直播的选品团队就相当于阿里电商供应商产品的选秀活动。
不难看出，美ONE和谦寻的双极竞争，属于淘系电商生态的赛马机制。头部MCN与平台之间的利益同盟早就结成了，平台把大量的流量导入到头牌网红的直播间，网红再用自身影响去招商售卖。由于平台对扶持MCN的倾向性也导致平台商家要做直播带货，最有效的办法就是找头部网红推荐。看到这里是不是让人产生一种“既当裁判又当运动员的”感觉？
当然，平台投资网红一哥一姐并不是特例，站在平台角度，既然流量给谁都能让谁多带货，为什么不给自己人呢？
三、关于直播间销售是否真的能触达到终端消费者？很多品牌商在直播电商风口之下不得不找头部网红导流量，可以看出直播网红实际上是平台的线上售卖员的角色，本质是平台的to B盈利模式，平台当然是有动力去做，但是这个直播电商模式是不是能够让企业受益呢？
去年我曾写过一篇《直播电商不能一直走低价模式》文章指出，主播要有产品低价才能给用户买的理由的，说明用户说到底看的是价格，尤其是头部主播对于企业的讨价还价能力是非常强的，低价甩卖必然是让企业放血，这个模式并不是一个共赢的模式，而是以企业让利为代价，最终羊毛出在羊上。
当然低价就低价如果能够去库存，也是好的。问题在于低价能吸引消费者驻足，但是也同样会吸引职业羊毛党蹲守薅羊毛。
李佳琦、薇娅实际上也在做私域流量，除了公众号提前发直播通告，也在微信中运营了大概一万个社群，并且由MCN员工分别做助理开设私人微号吸粉，一些直播开抢的真实订单来自社群走量与平台真实消费者“双保险”。
而一部分订单则来自羊毛党和微商，由于直播售出的产品低价还有各种优惠券、红包雨可以薅，有的会在7天内分销逐渐下放在各个代理之中，若在7天之内无法分派直接发起无条件退货，厂家有了宣传的直播销量、网红拿到了广告费、代理低价拿了货再转手高价卖出去或流入到其他网店之中，形成了循环。羊毛党是直播电商的神助攻，不可能被禁止。
目前来看，直播带货真实销量还是要看商家七天后退货的成交量以及季度走货量；是否真正达到终端消费者手上，以及是否会因为低价扰乱渠道、串货都值得企业市场部谨慎调研的。

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（有第三方数据平台显示李佳琦订单全额数据是39亿而非是106亿；而去年同期2020年双11预售日李佳琦和薇娅分别总销售额为33.27亿和35.21亿亿，两人加起来不到70亿，而去年是全企业投放直播电商顶峰。）
而在去年同期10月21日也是阿里双11预售，李佳琦直播间人气达到1.5亿引发了知乎上有超过800条回答，今年大家似乎见怪不怪了。

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我在两个微信朋友圈做了小调研显示，询问有没有人在李佳琦、薇娅直播间买过东西？我没有问不是当天有没有购买的，而是历次购买经历，得到的答案大多数从来没有，甚至有人压根不认识这两个带货大佬的。