中国新闻周刊|深陷收入单一、销售集中困境，东鹏特饮能否借上市突围？( 二 )

北京商业经济学会副会长赖阳表示，推出新品对营收会有一定的促进作用，但如果新品销售平平，对于其财务数据没有任何帮助，反而会增加其投入成本，拖累业绩，所以对于企业而言，这也是较大的考验。
销售区域过于集中华南地区
除了收入来源单一，东鹏特饮还有销售区域相对集中的风险。
东鹏特饮最早起步于广东地区， 2013年开始进军全国市场，目前以深圳为营销计划中心，设立了广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部，完成全国市场的基本布局，但时至今日公司对省内市场仍较为依赖。招股书显示， 2017年至2019年，广东区域销售收入占公司主营业务收入比例分别为66.66%、61.10%及60.12% 。
事实上，东鹏特饮也意识到了上述问题。其在招股说明书中表示，公司在广东区域的销售占比仍然较高，销售区域较为集中。因此该区域的经济结构、市场容量、消费水平及偏好等因素的变化，将对公司未来盈利水平产生一定影响。
为了解决这一问题，东鹏饮料选择扩产能这条路子。此番上市，东鹏特饮拟募集8.09亿元用于规划建设11条生产线，一旦顺利建成将形成近90万吨的生产能力。
不过，东鹏特饮现有的产能也并未达到完全饱和状态。招股书显示，报告期内东鹏饮料的产能分别约为74.04万吨、104.53万吨、153.08万吨，产能利用率分别为75.1%、62.03%、66.38% 。对此，证监会也曾提出募投项目新增产能的消化能力是否与市场需求相匹配的疑问。
近年来，随着健康消费意识的不断普及，能量饮料市场获得了快速发展。据欧睿国际发布的《Energy Drinks in China》显示， 2014年至2019年国内能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15.02% ，是饮料中增速最快的细分品类之一。前瞻研究院最新报告显示，我国功能饮料零售额由2013年的232.6亿元增至2017年的415.2亿元， 2018年零售额突破450亿元，预测到2020年将达到680亿元。
如此巨大的市场吸引了众多入局者。 2019年4月，今麦郎推出天豹牛磺酸能量饮料和神麻火麻能量饮料；2019年3月，盼盼推出豹发力能量饮料；2018年7月，汤臣倍健推出F6能量饮料；2018年4月，伊利集团推出焕醒源能量饮料。
除了后来者，东鹏特饮需要面对的还有红牛和乐虎。数据显示，红牛以57%的市场占有率遥遥领先，东鹏特饮以15%的市场份额排名第二，而乐虎以10%的市场份额紧随其后。
赖阳对中国新闻周刊表示，东鹏特饮目前依旧存在的问题是消费者对于东鹏特饮产品并没有刚性的追求和向往。与其他能量饮料品牌相比，东鹏特饮之所以会受到部分消费者的选择，主要是因为较高性价比和渠道突破。未来东鹏特饮还需要在产品、定位、创新等方面持续发力，找到独有的竞争点。