刘润|陈小步：TOB企业如何做好内容营销？( 二 ) 快手|瑞信|评级|平均日|港元

5.精准推送客户标签分类/分地域，文章/直播/活动，根据客户需求精准推送，提高客户体验。
这一点，大规模的TOB企业才需要。
例如腾讯云+社区，每周举办技术沙龙，在不同城市举办，讲述不同的专业内容，可以邀请本地客户来现场，邀请有需要的客户看直播。

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腾讯云+社区技术沙龙
四、内容形式与来源

六种形式：

1.干货文章
2.作战地图/脑图
3.直播
4.图文/视频系统课程
5.白皮书/报告
6.专业书籍

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元年的内容营销

四类来源：

1.自身原创
2.采访原创
3.邀请嘉宾/老师/KOL原创分享
4.搬运（优质资料）
第一点是基础，但是写久了容易灵感枯竭；2、3可以实现高质量内容的持续生产；
五、怎么写干货文章1.要有新意：
新观点，新框架，新方法
2.逻辑清晰，让读者像瀑布一样一流到底。
推荐一个特别好用文章框架：3W结构：
What（是什么）、Why（为什么）、How（怎么做）

第一段：What开篇

讲一个事件，或一个新闻，或一个现象，关键在于引发共鸣。
“哦，我也有这样的困惑”

第二段：why讲透原因

“为啥会这样”

第三段：How告诉你怎么办

有了情绪共鸣和原因分析，你就特别想知道“我该怎么办”？
这其中，How对用户的价值感是最大的。
干货文章的关键：写对别人有用的东西。
六、怎样写案例包装稿

第一部分：写行业痛点

写行业痛点，共性的痛点，引起潜在客户的共鸣和阅读兴趣。
这和前面说的what是一个道理，要让读者有共鸣：
“哦，我也有这样的困惑”
然后才会愿意继续往下读。
痛点两种：
1.行业痛点；
2.客户过去的痛点，这里要包装成行业痛点；
这里要注意，千万不能揪着具体客户的某个痛点死命写，一来客户不爽，二来潜在客户看着没感觉，
“我公司没有这样的问题，我没兴趣了解这家公司是怎样解决这个问题的”。
所以一定要注意是写出行业痛点。

第二部分，如何解决行业痛点

解决方案123，加入客户证言，自然植入自家企业品牌或产品，如何帮助客户解决了痛点问题。
七、怎样写采访文章以下内容来自明源云嘉总分享：
1.采访主题的设定
（1）事实性的——发生了什么，为什么会发生？
（2）话题观点性的——大家关心什么，得出什么结论？
（3）专访稿件——对方怎么走到今天这一步的（失败、成功、灾难、另类）
对方的性格、智慧、运气在其中起到什么作用？
企业管理模式在里面起什么作用？
2.采访前的准备
采访前心中要有底，不能寄希望于奇迹发生，要提前在心里完成刻画
（1）事实的刻画：事实可能是怎样发生的？（动机、可能认识谁、行动轨迹）
（2）观点稿件的逻辑刻画：逻辑结论是什么，需要一些什么事实支撑
（3）专访稿件的刻画：已经心中成稿，专访只是去验证。对方对什么感兴趣，个性，和别人的区别，成功秘密。
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