黎贝卡|直播占领朋友圈

编辑导读：视频号诞生在微信的体系之中，它和公众号建立起了日益紧密的联系。不少公众号创作者都开通了直播，并且惊奇地发现吸引了大量新粉丝，还带来了不错的经济利益。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

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9月10日，格十三在“八点一刻”微信视频号直播活动上，和观众聊起了“无性婚姻”，直播间在线人数从30万瞬间涨到50万。
她没想到，从那一晚开始，包括她在内的很多以内容为生的公众号作者，会对直播这件事上瘾。他们的公众号，有的是沉淀多年的头部大号，有的是拥有高粘性粉丝的垂类IP，还有部分是后起之秀。
那一晚的直播，虽是这些公众号作者大部分人的首播，但场均观看人数（UV）均达到了数十万，其中“夜听刘筱”达85万。
视频号直播数据涨势惊人，有创作者私域粉丝的捧场，更离不开公众号、视频号和直播三方在微信生态内逐步打通，私域公域流量互通后带来的流量效应。一个例证是，本次“八点一刻”直播活动，90%以上的流量来自公域。
这些地处北京、上海、广州甚至巴黎的大V都提到，视频号比预想中操作简单、用户互动也是超出预期的积极，他们打算将常态化开播提上日程。
在微信生态里，大V们不仅能将创作的好内容，通过熟人社交链持续向外扩散，还试图抓住视频号直播与公众号打通的红利，完善各自的微信内容矩阵。有多位大V表示将“重仓”视频号直播。
当下，视频号直播不仅有别于单纯的娱乐和带货式直播，丰富了整个直播行业，还将进一步打通微信的商业闭环。探索者们，试图抢先抓住视频号直播的红利期，并克制地开启“淘金”之旅。
01 公众号作者迷上直播9月10日开始的“八点一刻”系列直播活动，是不少公众号作者的首播。他们事后看到场观人数都直呼“没想到”。这其实是微信视频号公域流量与创作者私域流量打通后的结果。
“和毛利午餐”主理人、女作家毛利，在直播前就预感到效果不会差。这场直播前，她在公众号发了一篇几百字的预告，阅读量比预想中高出很多，后台预约直播的人数也持续上涨，这让“一开始把这场直播当做平常任务”的毛利，一下子提起了兴致。
直播过程中，她看着评论区熟悉的ID中夹杂着“你是谁”的问候，感叹，“不认识你的人，居然通过直播来了解你，当天有28万人观看，26万都是新朋友，没想到。”

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毛利正在准备直播
情感/女性类KOL格十三的直播首秀也是在视频号，“没做准备、没有稿子、没有提纲”，但最后的观看人数却达到近50万，公域流量达46万。
这场直播，同样为之前只在自己社区内做过直播的KOL雾满拦江，带来了很多圈外流量。“此前的直播基本上都没有出圈，参加了‘八点一刻’以后，粉丝人群也随之打开了。”雾满拦江称。
常常以嘉宾身份出现在直播间的黎贝卡，首次在视频号独当一面开直播。本以为“来看直播的多是公众号读者”，没想到当场直播场观近62万，其中90%的流量都是新粉丝。复盘时，黎贝卡发现这场直播，唤醒了很多以前知道她、但没有时间天天阅读公众号的粉丝。

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黎贝卡正在直播
正如黎贝卡所说，“直播是一个窗口”，直播让创作者们开始从幕后走到台前，直接与粉丝面对面。“直播没有充分的时间来包装，也无法做后期的剪辑和打磨，这对所有人来说都是挑战，但更贴近生活、更加真实，这是图文形式难以做到的。”黎贝卡表示。
视频号直播的即时性和真实性，也激发了公众号作者们的参与热情，虽然时有不适应的片刻，但他们并不在意，倒是认为，这对于平时不露脸的创作者，是一大优势。
为了不辜负粉丝们的期待，“让聊天不那么闷”，黎贝卡设计了抽关键词、二选一等互动环节。在直播方面还是“小白”的毛利，专门学习了互动话术，“有容貌焦虑的Call 1，没有的Call 2”，话音刚落，她看着一屏屏“1”刷过，表示被热情的粉丝“震惊”到了。
“如果公众号是一个人写文章，直播就是一群人写文章。”雾满拦江如此总结有强烈互动感的直播。当然，让一群人一起“写文章”也是技巧的。直播前，雾满拦江的CEO非夜让团队在多个社群发起用户小调查，经过多筛选才选定了“普通人如何理解共同富裕”这个受欢迎的议题。“此前的直播，由于主题没有那么明确，很多观众不在状态，这一次主题明确、话题集中，无论什么时候进来的用户，都能听懂，而且想参与话题讨论。”