张光明|新消费崛起真相：年轻人开始「当家做主」了( 三 )

年轻人对健康问题的觉醒带来的需求变化，才给了我们这样的创业机会。所以新消费健康食品的崛起逻辑，是年轻人底层话语权的提升。他们要在生活方式上，寻求一个向上的迭代。

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新消费的「坑」
极客公园：刚提到互联网的逻辑给消费领域带来的新发展，这二者的关系是什么样的？
张光明：我做食品是半路出家，能借助互联网的手段做到现在这样，证明它们还有不少东西的底层逻辑是通的，比如用户体验优先，跟用户沟通借助新工具、新渠道、新营销手段。但是反过来，我觉得也有一些互联网的东西跟消费行业不一样。
互联网领域的创业，大家的信息对称，往往求快，只有第一没有第二。消费行业第二第三甚至第十，只要自己不作死，也能活得挺好。它们的投资模式也不一样。互联网领域，一个好点子、好梦想就可以赌一把，因为干成了收益很大。但在消费领域，都是先跑跑看，看数据、反馈怎么样。因为消费领域用户的选择太多了，很难说独占某个领域用户的需求。
极客公园：刚认识你的那个时候，新消费这个词还没有被定义为风口。现在你有没有觉得自己进到了一个风口？
张光明：复盘到我们早期的时候，我觉得我们不是踩上风口了。去年我们赶上了整个代餐和健康食品的爆发，如果不是这个，我们当时可能会很煎熬。
如果让我重新创业，我的愿景还是希望年轻人多吃「两高两低」（高蛋白、高膳食纤维、低糖、低热量）的食品，可能也会做蛋白棒，但不会孤注一掷地在蛋白质上做这么深。
三次融资，其实是我们运气好。打动投资人的，不是我在蛋白棒上的初心愿景，而是我们的这一套逻辑，正好被一些用户接受了，契机就是小米众筹上的成功。第二步是跟罗永浩罗老师的合作。
如果你是创业者，得认清试图说服投资人为你的理想买单是不现实的。我现在回顾过去，发现我们尤其在早期的时候非常危险，如果不是小米众筹和罗老师直播，成长可能会更慢。坦率讲，我觉得大多数时候是运气好，你做了对的事儿，可能真的是上天给了你个机会。
极客公园：投资的真相，第一，首先你的过去证明了你是 OK 的，然后再谈未来。第二是在创业从 0 到 1 的过程中，运气真的是绕不开。
新消费这个概念这两年特别热，但很多在新消费领域的密集投资机构日子不太好过。最近还听到了一个「10 亿人民币陷阱」，相比于从 0 到 1，1 亿到 10 亿的跨越反而特别难。为什么会这样？你们会不会也面临这样的压力？
张光明：在供应链、营销、渠道这些领域，都有一些标准化的输出能帮忙降成本。只要你对产品的要求没那么高，可以找加工厂代加工，有大量 MCN 机构代运营。从 0 到 1，只要抓到流量红利、产品创新、渠道差异化，就很容易在信息对称的互联网上，获得一部分人的认可。
去年很多消费领域被拥搡着变成新消费，成了热门赛道。但其实很多人是带着互联网、科技圈投资的那种快速增长的期望值来的。不过消费领域跟互联网领域有很大的差别。
互联网领域的从 0 到 1 有个先发优势，能过从 0 到 1，证明基本逻辑没问题，资本会追着把你快速催熟。但消费领域的市场很大，即使做了个创新，也可能被巨头干掉。所以投资人对消费领域要更谨慎些，消费行业从 1 到 10 的难度也会更大，进度也会更缓慢。
极客公园：你们在融资上的步调是如何规划的？怎么跟投资人达成共识？
张光明：第一，我们的投资人对我们整个的逻辑和愿景是认可的。第二，我们在融资的策略上是小步快跑，根据运营的节奏来拿钱。我是个成熟的投资人加创业者，我们的目标是把这个事儿干成，估值在我看来不重要。所以在跟投资人交流的时候，要管理好双方的期望值，这样跟投资人一起走的时间也会更长一点。
*图片来源：视觉中国
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