框架协议|迈入战略＂深水区＂，国美是孤注一掷还是横刀立马？营收|kris|donews|董事会|拆分|i

编者按：本文来源创业邦专栏港股研究社，创业邦经授权转载。
当一家企业迈入而立之年后，似乎所有的脚步，都在围绕“稳定”二字所实行。
成立34年，作为老牌零售玩家的国美，同样步入了“而立时期”，面对时代的风口，这名34岁的老将，与新生代站在了同一舞台竞技。
10月11日，国美针对“家·生活”战略第二阶段实施路径，召开了国美零售全球投资人会议，随后的交流会上，国美就此战略也释放出了几点重要信息，也引起了外界的关注。
比如，创始人黄光裕表示接下来，国美零售将与电商建立更多合作模式；此外，相关公告发布，将与控股股东全资拥有的国美管理订立了框架协议，将代管旗下5家公司，包括国美家、共享共建、打扮家、安迅物流及国美窖藏。
事实上，2017年，国美就提出了“家·生活”战略，随后围绕“家·生活”战略在组织、经营方面做了许多重要布局，包括积极布局下沉渠道，增开千家县域店；与电商平台展开合作等。那么，国美为何会提出要与电商建立更多合作模式？
而签订框架协议进行5家公司的代管，这是否会是国美加重对本地生活的布局？基于交流会上透露出的信息以及国美目前的布局，本文将进行以上问题的探讨。
失去流量红利，国美的电商多触角还能伸向何方？
目前，就零售渠道而言，国美将线上、线下渠道放在了同等重要的位置。
除了目前的线下门店以及渠道之外，在2020年短短两个月内，国美零售就先后引入拼多多、京东作为战略合作伙伴，展开深度合作。步入2021年，除了与快手、小红书达成战略合作外，在今年1月推出了新零售平台“真快乐”APP。

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目前，国美已经在京东、拼多多上分别开设了官方旗舰店，在粉丝关注量上，拼多多、京东粉丝关注量分别达到168.6万人、41.1万人。
反观作为国美最合适的对标，苏宁也已经与淘宝等展开战略合作，上线了官方旗舰店，目前粉丝关注量已经达到4550万，就二者粉丝关注量来看，国美在电商领域的布局，短期内效果并不比苏宁明显。
深究在这一现象的背后，除了布局电商领域的时间较短之外，更为重要的，或许与当前电商渠道的产品种类有关，众所周知，国美目前的销售种类主要是以家用电器为主，但这类产品的使用周期较长，一定程度上会降低用户对产品的需求量。
不过，这对于国美来说，在当前竞争格局下，也在敦促在电商领域后续展开更多合作，特别是，丰富电商渠道的产品销售种类，加重对非电器类的产品覆盖。
作为与国美同类型的苏宁，在早期也主要集中在电子、电器类产品，但随着消费者需求的多样化以及消费习惯的转变，用户对快消品的需求量增强，苏宁就针对这一需求转变，上线了非电子类产品，目前在淘宝苏宁易购官方旗舰店上，除了电子类产品，吃用等快消品俨然已经成为苏宁一大支柱，甚至还出现了彩妆类的产品。
苏宁的转变，对于国美也有借鉴意义，丰富电商渠道的产品种类，不单单能够满足用户对当前快消品的需求量，更为重要的是，能够扩宽电商产品销售类目，打破现在较为单一的产品销售局面。
反馈到国美层面，通过这种与电商展开更多合作模式的打法，在目前电商流量红利见顶的背景下，能够补充国美在线上电商领域的不足，增强在线上渠道的流量获取。尽管国美已经开拓了线上、线下渠道，但获客的主要渠道还是在线下方面。
随着消费习惯的转变，线上成为用户购物的一种重要渠道，与电商展开更多合作，是符合当前消费渠道转变的趋势，增强与电商特别是抖音、淘宝这类用户基数高的平台合作，能够获得更丰富的零售大数据，改善当前销售种类不足。
另外，能够建立更全面的供应链体系、更具规模的采购优势，为消费者提供更优质的服务。像拼多多、京东这些电商平台，拥有更为成熟的品牌、供应链、物流的体系，通过接入与电商展开更多合作，是能够丰富国美在这些方面的能力，提升配送效率的同时，降低配送成本更好的触达用户。
如此看来，与电商展开更多合作，实际上是国美丰富自身线上渠道的重要措施之一。
托管5大资产，布局本地生活的“加速剂”？
大股东将5个战略资产包以代管方式注入国美，可以说是国美此次交流会中释放出的重要信号。
就国美代管的5家公司业务范围而言，涵盖不同的生活服务板块，除了目前的家电领域之外，“一店多能”线下展示场景、家装、家居、物流配送、酒业等也囊括其中。