消费者|顶级VC入股奥特曼卡牌，传统游戏要投身新消费？( 二 )

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可以说，当把两种业态都视为IP的延伸，并以经营周边产品的思路开拓市场时，它们具有高度的相似性。
不过，卡牌的产品形态、主要流行方式决定了，即使卡牌市场继续膨胀，它也不会是第二个盲盒潮流。
一是游戏王等本身具有游戏特性的集换式卡牌产品，集IP+实体娱乐于一身会促使其消费者圈层联结更紧密，粘性相较于盲盒业态更强。比如卡游致力于推进英雄对决赛事的进行，游戏王在国内按照动漫、游戏与衍生产品对战两条线发展，后者的实体落地被交给了国内数十家经销商，他们提供场地，定期组织爱好者线下交流。
二是作为对比，盲盒更像纯收藏品，他们之间的差距也像盲盒与BJD娃娃——后者可以自主换装、搭配身体部件，也会通过盲盒形式售卖，但与“Molly”等固定生产形态的产品并不是同一定位。
这也和双方的IP来源有关：卡牌强IP属性和特定市场极大限制了竞争者进入，目前由于单个IP的市场依然掌握在一两个核心代理手中，不用担心IP过度分发。而盲盒业态市场更广，IP独家性却更弱，漫威、迪士尼等会选择多家合作伙伴产出不同类型的产品。
所以，集换式卡牌或许很难和“平面版”泡泡玛特划等号，也很难在短时间内形成盲盒的风潮。它自身的特殊属性，反而暗藏了一些发展隐患。
心智生意或存隐忧盲盒以消费者心智为入口，同样地，卡牌目前也是一门心智生意。
盲盒被市场炒作经常引发广泛讨论，对未成年人的诱导性是大众关注的重点。而卡牌在这方面较为尴尬，因为除了游戏王这一类“年迈”的IP当年的追随者早已长大，新兴的奥特曼卡牌核心消费者正是中小学生。众所周知，大部分涉及未成年消费者的生意，这群消费者就是最大的风险。
央视财经等多家媒体报道，由于奥特曼卡牌等产品拥有规模庞大的未成年人受众，并且借助学校旁边的小店快速传播，许多不理性消费行为随之出现，比如大家小时候或多或少经历过的把压岁钱一股脑换成玩具带回家。只不过，今天的中小学生消费能力更强，出手“阔绰”，90后一包一包买的卡片，10后们可以一盒一盒买，家长显然不能接受。

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卡牌另一个问题是成也IP，未来也有可能受限于IP。主流畅销卡牌本质上是借IP的吸引力打开市场，与IP深度绑定是一种消费者认知上的优势，免去了不少消费者培养成本和营销成本。然而，IP始终属于拥有者，将它做大做强、再创辉煌的衍生品制造商和分销商的话语权并没有想象中大。
2020年4月被很多玩家视为中国游戏王卡牌元年，原因是当时KONAMI正式授权上海映蝶影视文化有限公司为中国官方代理，随后映蝶影视通过BILIBILI World等展会平台进行线下比赛和市场推广，这必然蚕食原本分散的中小分销商的利益。一旦原始IP拥有者通过联合招揽更多经销商甚至自己主动下场打开销售渠道，原本的经销商将优势不再，毕竟消费者认知以IP为主。
最后，卡牌市场虽然源远流长，但和盲盒等同为IP产品的周边们存在一个明显差异——盲盒具有内生传播动力，或者说，盲盒品牌具有更强的主动号召力，而卡牌们则稍显“佛系”。

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以泡泡玛特为例，过去一年的百度搜索指数中，泡泡玛特虽然与游戏王、奥特曼卡片各有高低胜负，但泡泡玛特拥有更多的搜索峰点，这些高峰往往是新品发售等重大新闻的代表，这说明泡泡玛特能主动激起消费者的关注。泡泡玛特作为IP自产自销的受益者，由于没有纯内容产品，其更强的传播基本面向商业产品销售端。而游戏王、奥特曼等内容的传播峰值，却并不一定会传导给销售端。
最终，卡牌产品的破圈，就会比盲盒更为困难。卡牌抓住的是核心粉丝，但IP们凭内容拿下消费者，消费者们却不一定会认卡牌的形式。
更何况，即使在卡牌企业内部，随着卡牌越发越多，价值体系不清晰、系列产品虎头蛇尾等现象也逐渐出现，影响到下游的消费者。建设一个良性产业链，还有很长的路要走。
结语卡牌产品作为资历最老的玩具产品之一，能十年如一日地长盛不衰，甚至结合新的内容焕发新的生机，与其IP属性和便利的产品形态都离不开关系。但综合来看，这种基于内容外延的消费者心智依附，才是卡牌乃至所有IP产品赖以生存的根基。