消费者|顶级VC入股奥特曼卡牌，传统游戏要投身新消费？

编者按：本文来自新消费星球，作者新消费星球，创业邦经授权转载。
90后从小喜欢的卡片们，身价“膨胀”了。
中国玩具协会的数据指出：2020年，中国卡牌游戏规模约为115亿元；A股上市公司华立科技销售奥特曼、宝可梦等卡片，近三年这部分年均营收超过5000万元；9月8日，红杉资本中国旗下投资基金入股浙江卡游动漫，后者占据国内奥特曼卡牌市场90%以上的份额。据钛媒体信源披露，红杉对其估值近10亿美元级别。
算起来，早期为了集齐一系列卡牌，或者收藏特殊的“闪卡”、“限定卡”等产品，继而选择购买整袋甚至整盒卡牌的学生们，可能才是中国第一代“盲盒”消费者。在如今消费者追逐个性与潮流、寻求社会认同与强调圈层划分的观念下，并不缺市场的奥特曼卡牌们，会有新的玩法出现吗？
一包卡背后的商业逻辑提起奥特曼、宝可梦、游戏王，都是几代人的童年记忆。小时候热衷于模仿，在内容的基础上，作为衍生品的卡牌们才有了更多的属性。

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卡牌发展数十年，一代又一代的经典产品不断出场。早期，游戏王等产品凭借自身独特的对战玩法率先维持保持热度的长盛不衰，而后，宝可梦、奥特曼以及一些新生代动漫逐渐产出不同产品线的卡牌，加入到“纸片人”的流通中。
从产品类型、历史沿革、消费习惯看，90后们一般拿来扇纸片的卡牌，现在已经有了更“高级”的价值。
·IP文化价值：优质内容天然具有吸引力，以奥特曼、宝可梦等经典内容IP为基础的卡牌具有强烈的“周边”产品属性。而相对于模玩积木、手办周边等产品，它们具有差异化特征，比如卡牌拥有更小的体积方便存放，但是能承担一定量的图文内容，覆盖的文化属性更多。
·流转收藏价值：由于厂家对卡牌的差异化定位，“闪卡”、“SSR”等分等级卡牌根据稀有度具有了收藏价值，随之而来的是收藏和二手流转在爱好者中变得流行。在闲鱼上，一张卡游PSR签名奥特曼卡牌二手近千元；2019年，KONAMI（科乐美）官方限量发行的20周年纪念版“青眼白龙”24K金卡，如今单张价格已超人民币20万元；图上这张1999年版全息喷火龙卡牌，今年4月在eBay被人以311800美元拍走。当年玩卡的那群人，现在更有钱了。

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·实体娱乐价值：这主要存在于部分集换式卡牌系列中，比如游戏王发源于动漫中的游戏对战，天然有游戏性。在国内，卡游设计了以奥特曼卡牌为主的英雄对决游戏模式，通过组卡进行对战。而万智牌甚至实体三国杀、狼人杀等，同样具有强大的生命力。
基于各种价值，卡牌产业形成了“IP品牌拥有方——授权制造、批发、分销商——零售终端与转售商——消费者”的产业链。在传统卡牌市场之外，更有不少卡牌产品正试图摆脱低龄化的特征，将广义上的Z世代人群纳入自己的消费者版图。
在淘宝搜索斗罗大陆卡牌、一人之下卡牌等，有不少产品月销数千，其中包含不少客单价过百的合集产品。这些着重强调集换式卡牌IP、社交、收藏等属性的产品，具有较强的亚文化性质。借助IP内容的联结性，它也形成了自己以粉丝为核心的消费者圈层。通过将高收藏价值的特殊卡牌随机放进卡包和卡盒，激起粉丝的收（氪）集（金）欲望。

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这个经营方式看起来是不是很熟悉？是的，价格低至一块钱一包的卡牌，可能是中国最早的盲盒业态之一，泡泡玛特、TOP TOY反而像后来者。
既然如此，集换式卡牌发展到一定阶段，是否会逐渐偏向泡泡玛特们背后的商业逻辑？
集换式卡牌，会成为另一种盲盒吗？买盲盒，买的不是塑料娃娃，买的是潮流、未知感的赌徒心理、粉丝情怀、社会文化圈子的融入感等等。所以，集换式卡牌和盲盒有了第一个共同点，来自精神属性的吸引力。
另一方面，集换式卡牌的商业模式演变一定程度上也与泡泡玛特们类似。在线下终端、主题场所的布局步伐上，双方都保持了相似特性。
例如，卡游动漫今年7月在广州推出线下超级旗舰店，形成主题卡牌的大型集散中心。主营奥特曼卡牌和游戏设备的华立科技在大玩家、玩具反斗城、沃尔玛等场所布局线下卡片贩售机，更新零售渠道，拓展B端间接销售。而主流盲盒品牌也将盲盒自动售卖机作为一个渠道铺设重点，将终端融入各种消费场景促进转化。泡泡玛特的概念店、TOP TOY的旗舰店都在发展，泡泡玛特甚至有了布局主题乐园的打算。