猎云网|向阳而生，这家公司帮助欠发达地区20亿人口走出“黑暗”( 四 )

曹振武表示，他们的产品更针对于中小型项目，特别是EMS能量管理系统，放眼全球，也只有两三家企业可以达到全离网运行控制的水平。
“我们的产品达到国际一流企业的技术水平，但是成本基本在他们的1/3左右，在这个行业我们可以说是很有竞争力。 ”
目前，中腾微网的收益来源主要是在三个方面，一是为客户提供从设计、系统集成到现场实施的一站式解决方案；其二是一些自主研发或集成的硬件设备销售；第三块是正在布局的一些投资项目，通过投资和技术帮扶有需要的企业签署长达十至十五年的购电协议，以投资合作的形式获取长期收益。
在行业耕耘十多年，中腾微网拥有广泛的行业资源。这其中包括国外政府机构，境外各地的分包资源，以及包括世界银行、亚洲开发银行等在内的各种金融组织的合作关系。通过对各路资源信息的分析和调研，在这些电力项目前期规划的时候，他们有机会通过招投标的方式参与进去。在中腾目前的营收中，国际金融机构出资的项目依旧占有相当大的比重。
中腾微网的技术研发实力不容小觑。
这支团队在成立五年以来已申报和授权的国家发明专利有9项，并获得了国家高新技术企业和中关村高新技术企业证书。此外还有25项计算机软件著作证书及26项实用新型发明专利证书，并顺利通过了ISO三体系认证。自主研发的EMS（能量管理系统）、SCADA（数据采集与云监控平台）及PCS（储能变流器）等产品已成功应用于马尔代夫、缅甸、乌干达、苏里南等地区的微电网项目中。
2019年，中腾微网已经完成了4000万的A轮融资，在国内已有将近70人的队伍，在香港、深圳和缅甸成立了子公司。同时在马尔代夫和菲律宾都开设了办事处，后续还将在非洲和南美设立子公司或办事处。
“我们的团队自2016年，从缅甸项目起家，项目执行了4期，管理层一直在逐步推动企业本地化运营。 ”曹振武对此充满希冀并表示：“在当地成立公司，需要靠当地员工的力量去开发和实施项目。这样无论从项目的可持续性上，从整个运营成本上都有很好的保障。 ”
针对跨国公司的管理，中腾的策略是“以中方项目经理作为整个中外团队的总经理，再配合一两位当地高级管理人员当副总经理，前者负责战略规划，后者负责实施落地，这样会更高效。 ”
曹振武表示，在管理的过程中，会受到不同文化障碍的影响。比如缅甸和马尔代夫，这些地区的员工对于宗教的信仰程度比较高，相对而言人性较为单纯，管理起来相对简单，同时管理的难点在于不好去激励。
“他们对物质的欲望并不强烈，大部分人对工作的看法就仅是能养家糊口，所以用金钱来激励效果往往不是很好，需要从精神层面比如荣誉感去激励，比如给员工来中国培训的机会，让员工在公司平台能有学习成长，获得成就。 ”