中国新闻网|楼市“花式”打折促销，你买的房子便宜了吗？( 二 )

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北京丰台一位专注新房的中介人士表示， “十一”确实有一些项目有促销折扣，但具体得看项目情况，一些高端项目同时地理位置又比较好的往往没有折扣。
“有些房企的项目比较靠外，卖起来需要通过一些销售手段。之前可能没什么折扣或者折扣力度不大，就会国庆期间搞一些优惠来吸引购房者。但一般位于三、四环的好房源都是一口价，我们代理了这么些年，也没见他们有什么折扣。 ”上述中介说。
“根据以往的经验来看，降价大多数情况下还是一种营销手段，房企会根据自己楼盘或者房源的情况，推出大力度的促销房源，阶段性地会造成个别的楼盘或者房源的价格下调，但不会是整体性的。 ”??贝壳研究院高级分析师潘浩说。
潘浩认为，房企打折促销关键要看目的是什么。 “??肯定是要卖房子，达成任务，实现营销目标。房企最终是希望通过打折促销的方式吸引客户来看，最终实现成交。 ”
“银十”开场，促销效果如何？
克而瑞研究中心数据显示， 2020年9月， TOP100房企实现销售操盘金额11905.6亿元，单月业绩同比增长29% ，增幅有所收窄。分季度看，第三季度操盘销售规模同比增长近28.5% ，较一、二季度恢复明显。但9月份规模房企的去化速度放缓，预计四季度房企去化压力仍然较大。
那么，房企通过降价促销减轻销售率压力的策略是否得偿所愿？
根据中国恒大目前披露的销售业绩， 9月1日至10月8日38天内，恒大实现合约销售金额1416.3亿元，合约销售面积1641.7万平方米，已完成全年6500亿销售目标的91.1% 。
58同城、安居客10月9日发布的《国庆长假楼市观察》显示，一线城市中，上海、广州国庆期间新房找房热度排名靠前，且与去年同期相比热度上涨明显；二手房找房热度方面，一线城市中上海依然领先，北京次之，同比去年热度均上涨。

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但贝壳研究院认为，今年黄金周市场总体并不热。 9月份二手房市场成交量比8月份下降14% ，国庆节第一周市场成交相比9月继续降温。黄金周期间重点18城二手房日均交易量比9月份下降18.6% ， 18城中13个城市成交均价比9月份下跌。这表明， 7月份以来的调控政策效应正在逐步释放。
诸葛找房数据研究中心监测数据也显示，黄金周新房成交表现平平。虽然整体来看，今年假期销售量级与去年基本持平，但由于今年假期较往年多1天，从日均销售面积上看， 2020年重点10城日均销售面积为9.11万㎡，同比下降11.1% 。日均销售面积不及历史水平，为2015年以来国庆周的最低值。