来自销售大咖的灵魂分享：客户表示价格太贵了，如何有效应对？大家好

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大家好，我是销售达人卢小帅，俗话说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，你想要提高你的销售技巧吗？那你来这就对了！
今天，我们分享的销售主题是：价格异议的有效处理话术
【来自销售大咖的灵魂分享：客户表示价格太贵了，如何有效应对？】在日常的销售过程中，如果客户说你的产品或服务太贵了，你怎么处理？
这个问题，处理的方法比较多，我给大家分享一下我平时使用的方法哈！

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我们就用培训课程销售作为案例，给大家分享一下：
当客户说你产品的价格太贵了
我们可以问他第一个问题：您说的贵，具体定义是什么？（这个问题，是可以将价格异议具体化，找到客户真正的需求点，在上一个视频中我们已经有分享了，这里不多说）
假如客户说：这个课程只有两天，却要1980元，差不多相当于我2个星期的工资了，还不贵？
这时候，我们就可以进行第二个话术：那我帮您算一算。我非常相信您通过本课程学习到的技巧可以帮助您一生。我们就不多说，就拿可以受益30年来说，一年不到30元，而按照每天来计算，也就不到一毛钱而已。您想一想，仅仅需要一毛钱，就可以帮助您解决××问题，是不是物有所值？（这个是拆分法，跟利益放大法使用技巧差不多，具体话术，我们在上一个视频分享中有介绍，这里不多说）
这个话术，还是比较重要，虽然很常见，但是效果还是挺不错的，可以多点用一下。

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针对这个技巧，我给大家把方法总结一下：
1、将时间和利益，不断的递增或递减（一年就365元，那一个月才30元，一天也就1块钱，你每天就用1块钱的成本，就可以为了带来10万保障，就是这样，成本不断按时间递减，同时将利益不断的放大）
2、使用这个技巧，最好要结合具体的数字，说服一个人，最好的方法不是说一大推上天下地的头衔，而是利用具体而精确的数字，那说服力是最为强大的。
如果大家还有哪方面的技巧想要小帅分享一下的话，可以给我们评论留言，我们可以为你专门做个专题分享哈。好，今天就到这里了，谢谢大家。

来自销售大咖的灵魂分享：客户表示价格太贵了，如何有效应对 ？

来自销售大咖的灵魂分享：客户表示价格太贵了，如何有效应对？