冀州|三国最神秘谋士是谁？曾力助袁绍逐鹿天下，不亚曹操头号智囊荀彧！( 二 ) 河北袁绍

文章图片
三、官渡遗光
荀谌的光芒并未就此消退，在《后汉书》中明确的记载了在官渡之战的时候荀谌的状况："众数十万，以审配、逢纪统军事，田丰、荀谌、许攸为谋主，颜良、文丑为将率，简精卒十万，骑万匹，将攻许。 "
这里引入了一个新的概念，就是谋主，这个词在之后我们也会经常提到，什么是谋主呢？简单地说，谋主就是综合掌权之重臣。（当然也不是必然，但是大部分是具有这样的能力的，最基本也是出谋划策的主要人物）荀谌能够在袁绍最辉煌、帐下人才无数的时候，同田丰、许攸等人同列谋主，也确实证明了其极强的才华与谋略。但是非常可惜的是，至此，荀谌的史料记载也就没有了，如同蒸发了一般，亦有传言其叛逃曹操。
这种说法的理由有二，其一是荀彧在官渡战前对袁军的每个人的性格都拿捏得非常准，结局基本上都算的差不多，简直如同在袁军长了双眼睛，固说荀谌有通敌之嫌，其二是源于荀谌的儿子荀闳后来在魏做官。但是笔者认为两个原因均不太成立，一来荀彧本身确实才华横溢，更被称作"王佐之才" ，荐人无数，识人无差；二来颍川荀家身为名儒大族，其子孙效力于后来接手豫州（颍川是属于豫州的一个郡）也没什么大问题。所以其叛逃之事，笔者认为应该是一个极大的脑洞而已。
四、后话
荀谌虽然在军略、政治上史料记载极少，很难看到其优秀的发挥，但是其出色的口才实为当时的翘楚，而谋主的身份更是其实力的证明，纵使史书只有数笔，也难掩其那一闪的流光。
荀彧在曹操创业初期对曹魏集团有一个非常杰出的贡献，那就是在吕布叛乱的时候保住了兖州三城，没有让曹操在这场叛乱中失去大本营。而对于袁绍来说，是否也有过类似的窘境呢？当然也有，在讨伐董卓的时候，其实联盟内部明争暗斗，各大势力互相制约，袁绍当时虽然是盟主，但是实际上只不过是一个渤海太守罢了，还有个政治上的上司、时任冀州牧的韩馥压着他在。面对袁绍的各种动作，韩馥疑心重重，经常克扣袁绍的军粮，可以说是遏制住了袁绍的咽喉，韩馥军中的明白人也说过"冀州虽鄙，带甲百万，谷支十年。袁绍孤客穷军，仰我鼻息，譬如婴儿在股掌之上，绝其哺乳，立可饿杀。 "把袁绍的境地描述的是相当的恶劣，而在这次的危机中，袁绍账下的"八谋"有不少都做出了贡献，荀谌亦是其中之一。

文章图片
二、妙语诛心
在对冀州的谋划和动作中，荀谌完成了最后关键的一步，公元191年，在邺城之内，发生了一场"妙语诛心" ，《三国志》中详尽的描绘了这个场景。荀谌身为一名说客，开门见山，不多逼逼，先言明现状，以一番"公孙瓒乘胜来向南，而诸郡应之，袁车骑引军东向，此其意不可知，窃为将军危之"打开局面，这番话看似很普通，但是完成了荀谌的第一步，那就是在心理上对韩馥进行靠拢，其实就像我们现在的推销员，推销东西给别人之前完全不谈推销的东西本身，而是与别人先唠唠家常，博取亲近，甚至为你排忧解难的样子。荀谌本来就与韩馥关系不错，加上最后一句"我也为将军你感到担心啊" ，瞬间使得本来前线战事就不利的韩馥感觉自己碰到了救星。
这个时候，韩馥就开始掉进坑了，荀谌则进而发出了经典的三连反问："将军你觉得你在宽仁厚爱上比袁绍如何呢？在决策勇气上比袁绍如何呢？在积累恩德上较袁绍如何呢？"三发问题一出，把韩馥是说的一无是处，更让他失去了自己的主见，话语权已然丢失。此时鱼已经咬饵，就差上钩。荀谌不慌不忙的言道："将军你都不如袁绍，却又在袁绍之上，袁绍肯定对你有意见，碰巧此时公孙瓒也要来打你，你可以自己掂量掂量自己有多大的胜算，打又打不赢，救又没人救，怎么办？你只要把冀州让给袁绍，公孙瓒的问题和袁绍的隐患不就都不存在了么，不仅如此，你还会有让贤的美名，一举多得，还犹豫些什么呢？"

文章图片
这一番话可以说是彻底的把韩馥带进了死胡同，之前把韩馥的主见彻底击碎后，再进一步对韩馥施加恐慌，以恶化韩馥的处境，同时营造出一种极度恶劣的局势，最后逻辑上顺理成章的给出看似的最优解，收尾的时候甚至于还不忘进行夸赞，而且是符合韩馥价值观的夸赞。（韩馥是非常传统的儒生典范，曾担任的御史中丞也是相当于现在的政府检察院人员，再加上其性情怯懦，对于"让贤之名"和"安於泰山"这样的夸赞是具有极强的倾向性的）这一番话语，看似简短，实则将人心的收放控制处理的极其之妙，这要是放在现在，绝对是一流的推销员或者谈判官。果不其然，韩馥听完之后，便同意了让州之事，其坚定的投降想法如同被洗脑了一般，谁都劝不回来。冀州就此落入袁绍手中，袁绍开始自己的腾飞之路。可以说，如果没有荀谌的巧辩，就没有袁绍成功的未来。