冀州|三国最神秘谋士是谁？曾力助袁绍逐鹿天下，不亚曹操头号智囊荀彧！河北袁绍

文：操云飞（作者原创授权）
河北袁绍，气概群雄、南据黄河、北守燕代，雄踞四州、争权天下，在官渡之战以前，实乃当时汉末年间三国历史上实力最为雄厚的诸侯，当然，在袁本初光辉的形象和无限的荣誉背后也少不了大小群臣们的辛劳与汗水，而袁公帐下绝非仅有评话中名声远扬的"河北四庭柱" ，更有其袁氏八谋，为袁绍的成功铺平了道路。这一话，我们就先来看看其中最为神秘的一位--荀谌。

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一、比肩荀彧
荀谌，字友若。如果说这个人物不熟悉的话，有一个人物大家一定熟悉，那就是荀彧荀令君。荀谌就是荀彧的兄弟，荀家作为东汉的大家之一，名不虚实，门下不乏才华横溢、品行高洁之人，其中尤以荀彧最为出名。其它的众人都被荀令君多少盖住了一些光芒，而荀谌，却在袁绍的账下为其主做出了不亚于荀彧的贡献。
荀彧在曹操创业初期对曹魏集团有一个非常杰出的贡献，那就是在吕布叛乱的时候保住了兖州三城，没有让曹操在这场叛乱中失去大本营。而对于袁绍来说，是否也有过类似的窘境呢？当然也有，在讨伐董卓的时候，其实联盟内部明争暗斗，各大势力互相制约，袁绍当时虽然是盟主，但是实际上只不过是一个渤海太守罢了，还有个政治上的上司、时任冀州牧的韩馥压着他在。面对袁绍的各种动作，韩馥疑心重重，经常克扣袁绍的军粮，可以说是遏制住了袁绍的咽喉，韩馥军中的明白人也说过"冀州虽鄙，带甲百万，谷支十年。袁绍孤客穷军，仰我鼻息，譬如婴儿在股掌之上，绝其哺乳，立可饿杀。 "把袁绍的境地描述的是相当的恶劣，而在这次的危机中，袁绍账下的"八谋"有不少都做出了贡献，荀谌亦是其中之一。

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【冀州|三国最神秘谋士是谁？曾力助袁绍逐鹿天下，不亚曹操头号智囊荀彧！】二、妙语诛心
在对冀州的谋划和动作中，荀谌完成了最后关键的一步，公元191年，在邺城之内，发生了一场"妙语诛心" ，《三国志》中详尽的描绘了这个场景。荀谌身为一名说客，开门见山，不多逼逼，先言明现状，以一番"公孙瓒乘胜来向南，而诸郡应之，袁车骑引军东向，此其意不可知，窃为将军危之"打开局面，这番话看似很普通，但是完成了荀谌的第一步，那就是在心理上对韩馥进行靠拢，其实就像我们现在的推销员，推销东西给别人之前完全不谈推销的东西本身，而是与别人先唠唠家常，博取亲近，甚至为你排忧解难的样子。荀谌本来就与韩馥关系不错，加上最后一句"我也为将军你感到担心啊" ，瞬间使得本来前线战事就不利的韩馥感觉自己碰到了救星。
这个时候，韩馥就开始掉进坑了，荀谌则进而发出了经典的三连反问："将军你觉得你在宽仁厚爱上比袁绍如何呢？在决策勇气上比袁绍如何呢？在积累恩德上较袁绍如何呢？"三发问题一出，把韩馥是说的一无是处，更让他失去了自己的主见，话语权已然丢失。此时鱼已经咬饵，就差上钩。荀谌不慌不忙的言道："将军你都不如袁绍，却又在袁绍之上，袁绍肯定对你有意见，碰巧此时公孙瓒也要来打你，你可以自己掂量掂量自己有多大的胜算，打又打不赢，救又没人救，怎么办？你只要把冀州让给袁绍，公孙瓒的问题和袁绍的隐患不就都不存在了么，不仅如此，你还会有让贤的美名，一举多得，还犹豫些什么呢？"

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这一番话可以说是彻底的把韩馥带进了死胡同，之前把韩馥的主见彻底击碎后，再进一步对韩馥施加恐慌，以恶化韩馥的处境，同时营造出一种极度恶劣的局势，最后逻辑上顺理成章的给出看似的最优解，收尾的时候甚至于还不忘进行夸赞，而且是符合韩馥价值观的夸赞。（韩馥是非常传统的儒生典范，曾担任的御史中丞也是相当于现在的政府检察院人员，再加上其性情怯懦，对于"让贤之名"和"安於泰山"这样的夸赞是具有极强的倾向性的）这一番话语，看似简短，实则将人心的收放控制处理的极其之妙，这要是放在现在，绝对是一流的推销员或者谈判官。果不其然，韩馥听完之后，便同意了让州之事，其坚定的投降想法如同被洗脑了一般，谁都劝不回来。冀州就此落入袁绍手中，袁绍开始自己的腾飞之路。可以说，如果没有荀谌的巧辩，就没有袁绍成功的未来。