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谁是历史上自我推销最成功的人( 二 )

时间：2021-01-20 14:34      


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郭隗不愧是古今自我推销的第一高手 ， 从以后在燕国所起的作用来看 ， 他的确不是拔尖人才 ， 但由于他成功地推销了自己 ， 却成为了燕国此后最大的获益者 。
从他的自我推销获取成功可以给与我们两点启示：一是把自己当做一种标尺 ， 让他人用这种标尺去衡量一下自己 ， 由于这个标尺的高度很有限 ， 所以 ， 不少人都会觉得自己远远高于这个标准 ， 因此才会纷纷来到燕国 。 这就是说 ， 他这把标尺的标准只不过是一匹死千里马的骨头架子 ， 只是招揽千里马的一个幌子 ， 真正的千里马是你们——有想法到燕国来的人 。 不过 ， 这把标尺虽然不高 ， 他所要的待遇却很高 ， 因为他给燕昭王定了一个价 ， 死千里马的骨架五百金 ， 我总要比那副骨头架子强一点儿吧！从燕昭王后来给他的待遇来看 ， 他这副死千里马的骨架 ， 卖了一匹最好千里马的价钱 。 乐毅这匹真正的千里马标价的确比他高 ， 可所得到的实惠根本就不如他（乐毅封地在齐国境内） 。 不用说 ， 剧辛压根儿就赶不上他 。
二是 ， 他其实只和燕昭王说明了一个道理——用事实说话 ， 这要比华丽的辞藻管用得多 。 这个事实就是从他郭隗开始 。 战国中后期正是策士大显身手的时代 ， 也是人才大流动的时代 。 人才向何处流动？这要看吸引人才流动的原动力究竟有多大 。 士是一个介于贵族和平民之间的一个阶层 ， 他们进一步就会进入贵族社会 ， 退一步就会沦为平民 ， 他们的走向 ， 说到底不过是一种趋利行为 。 战国的公子们动辄食客上千 ， 可是他们一旦失势 ， 立刻就会门可罗雀 ， 就是对这种趋利行为很好的诠释 。 郭隗正是看准了这一点 ， 把自己的价码提高 ， 让他人觉得燕国的“利”很丰厚 ， 所以才会向这边赶 。 否则 ， 一个偏僻、寒冷、弱小且穷困的燕国 ， 人家凭什么到你这儿来？


稿源：(读史雅趣)

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标题：谁是历史上自我推销最成功的人( 二 )


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