战国时期是个人才辈出的时代 ， 各类人才或者写文章以宣传自己的思想主张 ， 或者游走天下说服国君以实现自己的政治抱负 ， 正是由于他们的存在 ， 使得战国时期出现了百家争鸣的繁荣景象 。 在那些游走之士中 ， 更多的是借游说之机谋取高官厚禄 ， 在显名的同时也为自己谋取最大的利益 。 但是这些人在获得利益之前 ， 要么是经受了常人难以承受的磨难 ， 如苏秦“头悬梁锥刺股”的苦读 ， 张仪被打得满地找牙；要么是冒着很大风险的 ， 如孙膑 ， 求将不成反而被施以膑刑；吴起 ， 自己到了楚国却立即下令禁止往来的游说之士 。 原因在于 ， 他们被重用 ， 就意味着旧有的高官将下台 ， 意味着旧贵族的利益将被这些新贵所获取 。 但是燕国出了一个郭隗 ， 他向国君推荐人才时 ， 却不忘为自己捞取最大利益 。 由于他说得巧妙 ， 道理能够被国君认可 ， 国王还真的给了他所要的东西 。 可以说 ， 郭隗是为自己谋取利益的第一高手 ， 是中国历史上自我推销最成功的人 ， 这一点 ， 从古到今无人能比 。
燕国能够列入战国七雄之列 ， 说明它不是一个小国 ， 齐国的威王刚刚即位那几年 ， 还曾经被燕国打败过 ， 可见燕国也具有相当的势力 。 可是到了燕王哙即位以后 ， 这个燕国就出了一点儿状况 ， 什么事情呢？这个燕王哙要效法尧帝禅让！他把王位让给了相国子之 ， 自己反倒做起了臣子 。 这绝不仅仅是位置互换那么一种简单的关系 ， 而是牵扯到利益重新分配 ， 官场重新洗牌的一个大问题 。 结果子之当权三年 ， 燕国大乱 。 太子平和将军市被联合起来攻打子之 ， 没有成功 ， 将军市被又反过来攻打太子平 。 就在这种乱哄哄的局面之下 ， 齐湣王以平定燕国叛乱为借口派兵进入燕国 ， 结果是没有遇到丝毫抵挡 ， 齐国很快进入了燕国 。 齐国人杀死了子之 ， 同时杀死了燕王哙 。 由于齐湣王在燕国的政策失当 ， 其称霸天下的野心又被其他各国所不容 ， 因此 ， 太子平在燕国人的共同帮助下赶走了齐国军队 ， 登上了燕国王位 ， 这就是燕昭王 。
燕昭王即位以后 ， 哀悼死者 ， 慰问孤寡 ， 与百姓同甘共苦 ， 燕国恢复了稳定 ， 民心又重新凝聚起来 。 燕昭王时刻想着为燕国和自己的父亲燕王哙报仇 ， 但由于国家破坏严重 ， 百废待兴 ， 报仇之念只能先放在后边 ， 恢复国家实力才是迫在眉睫之事 。 为此 ， 他以非常谦恭的态度和丰厚的礼物来招揽人才 。 他对大臣郭隗说：“齐国因为我的国家内乱而出兵攻破我们 ， 我深深地知道 ， 我们的国家还很弱小 ， 不足以报先王之仇 。 但是 ， 如果能够得到贤士一起来治理国家 ， 洗雪先王的耻辱 ， 这也是我的愿望啊！先生如果是看到这样的人才 ， 我一定亲自前去侍奉他 。 ”

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燕昭王招贤（图片来自网络）
这个郭隗是个非常善于讨巧的人 ， 他没有说一定留意或者让国王张贴“求贤令”之类的文告 ， 而是给燕昭王讲了一个故事 。 郭隗说：“古代有一位国君 ， 他想求得一匹千里马 ， 于是拿出来一千金让自己的一个侍臣去购买 。 当这位侍臣到了要去的地方时 ， 听说的那匹千里马已经死了！这个侍臣并没有空着手回来 ， 而是用五百金把那匹千里马的骨头买了回来 。 回来后 ， 国君一看大怒 ， 可那个侍臣却说：‘死马我们都把它买来了 ， 更何况是活马呢？君主您暂且等待一番 ， 千里马很快就会来到了 。 ’果然 ， 不到一年时间 ， 这个国君得到了三匹千里马 。 ”郭隗讲这样的故事 ， 只是为自我推销做一个铺垫 ， 他接着对燕昭王说：“现在 ， 大王您一定要招纳贤士 ， 就像那位国君购买千里马骨一样 ， 从我郭隗开始吧！您想 ， 像我郭隗这样的人尚且受到礼遇 ， 何况比我郭隗更贤能的人呢？他们一定不会嫌路途遥远 ， 会像千里马一样 ， 不止一个地来到燕国 。 ”
【谁是历史上自我推销最成功的人】燕昭王听懂了他的话 ， 于是给他扩大装修府邸 ， 以对待老师的礼节对待他 。 果然 ， 天下一些有能力还没有得到重用的人都争着前来燕国 。 其中 ， 比较突出的有两个人 ， 魏国的乐毅 ， 赵国的剧辛 。 尤其是乐毅 ， 他后来率领燕国的军队 ， 在三晋军队的协助下（秦国派了很少一部分人 ， 只观战 ， 没参战） ， 于济水打败了齐军 ， 并独立攻破了临淄城 ， 一举夺取了齐国七十余城 ， 不但报了燕国之仇 ， 还几乎令齐国亡国 。

稿源：(读史雅趣)

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标题：谁是历史上自我推销最成功的人