主题公园|泡泡玛特的“迪士尼梦”

文章插图
图片来源@视觉中国
文丨壹DU财经
在创立之时，泡泡玛特CEO王宁就曾表示，“再给五年的时间，泡泡玛特会成为国内最像迪士尼的企业，会像迪士尼一样拥有很多有价值的IP。”这一愿景在今年3月泡泡玛特业绩发布会上，终于开始布局——王宁宣布，泡泡玛特正在逐步发展主题乐园及内容业务，望尽快面世。
到了8月18日，天眼查平台数据显示，泡泡玛特成立全资子公司北京泡泡玛特乐园管理有限公司，经营范围含城市公园管理、游乐园、票务代理、演出场所经营、游艺娱乐活动等。
做IP的公司，都有一个“迪士尼梦”，泡泡玛特当然不能例外，但这个梦想圆起来并不容易。
1、IP价值最大化，泡泡玛特要用主题乐园来破圈近几年来，主题乐园持续火爆。
距离环球影城正式开园前一个月，4名黄牛因倒卖北京环球影城内测资格被拘留。对于很多影迷来说，环球影城是一个“朝圣之地”，就算内测资格门票被黄牛炒到5000块一张也一定要买，因为“最早一批入园的游客”具有某种象征意义。
并且，侏罗纪、哈利波特、小黄人等众多热门IP，使得80后、90后甚至00后都能找到各自钟爱的主题区域。上海迪士尼也是同样，有人花1万多块买VIP门票，为的是一天内把每个项目都玩一遍。
无论是从国外引进的主题乐园还是国内自己的长隆、方特主题乐园，想要吸引游客，强大的IP是重中之重。
泡泡玛特现有的零售业务在与IP的合作上是有优势的，从半年报来看，Molly、Dimoo、SKULLPANDA等6个IP，都分别给泡泡玛特带来了超1亿的收入。半年报还显示，泡泡玛特依托这些IP盲盒，上半年收入增长了116.8%至17.73亿元。

文章插图
然而，半年报发布后，泡泡玛特的股价应声大跌，最近一个交易日的股价是59.3元，总市值仅有831.35亿元，相比于巅峰的1500亿市值已经下降了44%。
销量大幅增长，股价持续下跌，现有的主营业务不被市场看好，这是此时泡泡玛特的“成长的烦恼”。
那么如何将现有IP价值最大化以增加多元化收入，让资本看到泡泡玛特还有更大的潜力，不只是个卖盲盒的玩具零售商？泡泡玛特的选择是“破圈做乐园”。
湖北大学旅游发展研究院院长马勇对泡泡玛特发展主题公园的看法是，乐园能将IP转化为一种新的盈利模式，可以反应到资本市场，有益于拉动股票的上涨。
北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋认为，泡泡玛特掌握着诸多IP的授权，涉足主题乐园是一个非常好的上下游产业链的关联转换，泡泡玛特已经具备了开发主题乐园的基本能力。
2、IP影响力微弱，如何讲好乐园故事？从迪士尼、环球影城的成功经验来看，做主题乐园需要具备两大基础能力，一是强大的IP，二是讲故事的能力。
把IP化的玩具卖出去，卖到全国断货，泡泡玛特无疑是成功的，但这只能说，泡泡玛特是个成功的玩具零售商。而如何打造IP，泡泡玛特还欠缺功力。
公开数据显示，泡泡玛特现在一共运营93个IP，其中自有IP只有12个，这12个IP中，只有4个销售额超过1亿，并且第一大IP Molly的受欢迎程度一直在下降。从2017年至2020年上半年，Molly的销售额占比从89.4%降低至13.7%，热度很难持续。其他的25个独家IP及56个非独家IP，都面临着授权随时被收回的风险。
另外，泡泡玛特与迪士尼、环球影城的IP运营逻辑正好相反。迪士尼、环球影城都是依靠影视、动漫作品的IP构建起来的，游客是冲着每一个鲜活的IP人物和令人动容的剧情才对游乐园有所憧憬。主题乐园同时也是影视剧迷们社交的场所，在这里，每个人的爱好都是相同的，每个人都是被认同感所包围的。
同样的，国内的华强方特乐园十几年来一直在不断开发原创IP，先后创作了多部热门动漫，其中《熊出没》系列吸引了很多00后的游客来到乐园游玩。可以说，这些头部主题乐园的成功，是影视IP的成功。

文章插图
相比而言，泡泡玛特的IP显然缺乏这一基础，到目前为至，也没有除去艺术家身份外的其他人物设定。
一位收集了Molly全系列盲盒的玩家向《壹DU财经》表示，“当初买Molly就是觉得好看，如果其他牌子有更好看的盲盒，我就会去买更好看的，盲盒在我看来是书架的装饰品，总有新的好看的玩具会替代旧的”。这就如同大家常说的“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，环球影城里受人追捧的主题，不是因为他们长得好看，而是因为电影、动漫中的故事让游客与这些构造出的人物产生了连接。泡泡玛特怎么才能让IP与消费者产生持续的连接呢？