国内|国家药品集采倒逼药企杀价明星药价格降幅超9成( 三 ) |

显然，这样的运作模式已经无法再适应新的市场环境。

本文插图
资料图：某药企自动化生产线正在生产中成药。刘薛梅摄
求生与共生，药企的出路在哪里？
无疑，中国的医药行业正在经历一场变革，而面对行业变革以及可能带来的洗牌效应，药企的未来出路在哪里？
创新当然是谋求新优势的不变法则。
以此次有多款药品中标的恒瑞医药为例，近年来，企业对研发的投入一直呈增加态势。
根据其2019年年报数据显示， 2019年恒瑞医药累计研发投入38.96亿元，同比增长45.90% ，研发投入占销售收入的比重达到16.73% 。
对于大部分未中选的企业来说，除了加速创新，当务之急还要转战院外市场。不过，这么多品牌产品如何在零售市场继续释放价值，也是药企亟待破解的困境。
行业环境倒逼企业改革营销模式。付钢以百洋医药搭建的“商业化平台”举例说， “商业化平台”通过全渠道管理、多品类协同以及数字化营销，深入链接医疗机构、零售企业和工业企业，优化营销成本，提升营销效率和规范度。
“院外市场单个药企自建全国性销售团队成本太高，而这种商业化平台企业，好比高速公路，药企的产品就像一辆辆车，路上的车越多，成本就越低。 ”
付钢说，药企各自为战、靠几个产品支撑上千人甚至上万人的全国性营销团队已经不现实了，工业企业应该将所有的下游客户视为自身价值链条上的关键环节，积极展开合作，寻求共生共赢。 (完)

国内|国家药品集采倒逼药企杀价 明星药价格降幅超9成( 三 )

国内|国家药品集采倒逼药企杀价明星药价格降幅超9成( 三 )