蓝鲸财经|依赖银邮渠道重回“分红+万能”赛道中融人寿上半年亏损2.11亿( 二 )

此外，伴随着保费下滑，中融人寿净资产由2019年4季度末的28.86亿元缩减至2020年2季度的28.01亿元。
转型知易行难， “帅位”空悬超2年
盈利欠稳的背后，是中融人寿尚处于转型调整初期的现状。
2018年，中融人寿确定“十六字经营战略” ，即“规模增长、价值提升、效益引领、创新驱动” ，制定力争三年后启动IPO的目标。强调将加强公司治理和风险管理，完善公司治理机制，以资产负债管理为核心，推动产品升级换代并全面展开各项业务。
2018年初，中融人寿下线原有全部产品，重新开发并上线新产品，着手推进科技转型工作。具体动作如，联合京东数科共同推出了一款互联网保险产品——中融京融一号终身年金。
前脚落地互联网产品，后脚中融人寿便于2019年表态，将设立金融科技平台，确保三年内实现全面经营转型，推动公司由传统保险公司发展为科技保险公司。渠道建设上，中融人寿于2019年11月上线官微产品销售功能，但整体来看，相关项目落地并不多见。
“长期以来，渠道单一、资本不足、人才匮乏等问题严重制约中小险企的发展。自第三届董事会成立以来，公司一直积极探索和实践，努力尝试走出一条适合中小险企发展路径” ，此前，中融人寿相关负责人表示。
实际上，渠道多样化发展早已成为中融人寿的渠道转型方向。 2018年，中融人寿称将积极探索个险、经代及互联网等渠道，大力发展长期储蓄和风险保障类业务，稳中求进；2019年，中融人寿又表示，将坚持两条腿走路，在做大做强做优银保渠道的同时，大力推动互联网第三方渠道和自营渠道的建设。
但2019年，中融人寿原保费的前五大险种以及保户投资款新增交费的前三大产品保费收入均来源于银邮代理渠道，其中，前五大险种占总保费超九成。显然，中融人寿网销等其它渠道还较弱，渠道建设的实际情况与设想的方向有所偏移。
对于中融人寿而言，转型不易的同时，还陷入难觅良将的尴尬。此前，有多年寿险管理经验的孙建军空降到中融人寿，但任期不足1年便离职。若以常务副总经理孟岩主持工作以来看，即2018年2月至今， “帅位”空缺已超2年。
发力中长期万能险，业内：利率下行下要做好资产负债匹配
不同渠道影响不同的业务结构，依赖银邮代理渠道，从2018年开始，中融人寿再次回到“分红+万能”的固有模式。而在2017年，中融人寿原保费均来自传统寿险。
数据显示， 2017年，中融人寿分红险保费收入为0元， 2018年增加47.68亿元， 2019年增加27.04亿元至74.72亿元。这在业内看来，由传统寿险向分红险转变，是险企缓解经营压力的表现。

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