北京商报|签代言，建工厂，泰国天丝“讨好”中国( 二 )

7月22日，泰国天丝宣布其中国西北红牛生产基地在宁夏银川正式投产。该工厂由泰国天丝与宁夏厚生记枸杞饮品股份有限公司共同建设。业内人士透露，宁夏工厂生产与进口红牛维生素风味饮料相同的功能饮料。并且，泰国天丝承诺每年收购10亿元的产品。
其实， 2019年，泰国天丝就开始本地化布局，授权广州曜能量生产红牛安奈吉功能饮料。同年6月，红牛安奈吉正式上市销售。 2020年，泰国天丝称， 2019年下半年，红牛安奈吉销售额超过10亿元。按此数据以及红牛安奈吉6元/罐的价格计算，红牛安奈吉销量约为1.67亿罐，再根据红牛安奈吉主要生产企业昇兴股份的财报数据，功能饮料市场规模约为80亿罐，以此计算，红牛安奈吉的市场份额约为2% 。
对此，业内人士认为，红牛安奈吉的市场份额与红牛维他命、东鹏特饮、乐虎等主流功能饮料品牌差距较大。主要原因在于产品添加了西洋参，口味与红牛截然不同。
2019年底，泰国天丝开始直接参与本地化运营。首先成立了泰国天丝北京分公司，进口原装泰国红牛风味饮料，并在半年左右的时间实现了新生产基地投产。 “从成立分公司，到合作建厂，再到签约产品代言人，半年多的时间，泰国天丝完成了一系列的操作，可以看出泰国天丝希望实现本土化运营的急迫性” 。营销战略管理专家沈博元认为。
目前，泰国天丝在中国市场掌控着红牛安奈吉、红牛维生素风味饮料，与之合作的企业包括普盛食品公司、广州曜能量和宁夏厚生记枸杞饮品股份有限公司。
面临诸多新难题
本地化是泰国天丝加快在中国市场布局的重要手段，但能否在中国市场站住脚，根本在于渠道建设和差异化运营。
目前，在中国市场，红牛饮料有四种，包括红牛维他命、红牛安奈吉、红牛维生素风味饮料以及进口的奥地利红牛。其中红牛维他命市场份额最大，年销售额超过220亿元，市场占有率近50% 。
红牛维他命、红牛安奈吉、红牛维生素风味饮料包装极为相似，一般消费者在购买时很难认清三个红牛的区别。
徐雄俊说， “泰国红牛需要差异化运营，而非与传统市场上的红牛维他命采取相似的包装和策略。相比原来合资生产红牛维他命，此次与泰国天丝合作的企业更多，如何将这些企业的利益平衡好，考验泰国天丝的运营能力” 。
据知情人士透露，红牛安奈吉和红牛维生素风味饮料均由普省食品负责具体运营。据了解，普省食品负责人为王睿，该人曾在红牛维他命担任高管，深谙渠道对快消品行业的重要性。
对于同时操盘两个相似的产品，泰国天丝方面对北京商报采访人员表示。在泰国天丝看来，这两个产品是公司旗下的两个不同的产品线，互为补充关系。