天猫|进来两个月就成类目榜一，超难进的天猫招商发布申请攻略了招商

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选好赛道，是品牌与天猫共谋的起点。
文/易琬玉
编辑/范婷婷

前两年，怀着创业梦的小杨想在天猫把店开起来，这个想法萌生已久，但他却没摸清门道，因为大部分的信息都是来自他做电商的朋友，还有朋友的朋友，总之就是不大明晰。

有人介绍他去找第三方公司，他担心不靠谱，也害怕信息泄露，自己闷头准备了第一次申请，拿到拒信的时候他想起了自己的学生时代，招商准入的严格程度和考学相差无几。

但他还是看好天猫，觉得天猫旗舰店是做品牌不可或缺的主要阵地，但要如何拿到入场券，是许多和他一样的新品牌创业者面临的第一道门槛。

最近，《卖家》记者尝试在手淘搜索“天猫开店” ，却发现在提供入驻和托管服务的店铺之上，弹出了天猫官方入驻通道，而这并非只是简单的申请提交通道，反而更像是一份面向风向趋势品牌的招募计划。

面向新趋赛道的招募
天猫招商一向把关严格，曾申请败北的商家记得最苦恼的是，因为不知道自己到底是因为何种原因被拒绝。但《卖家》通过天猫招商团队了解到， “以往被拒绝的商家，并不是因为自身不够好，而是信息差所导致的” 。从今年的天猫招商来看，平台会公布且不断更新最具趋势的赛道信息，信息都变得透明了，商家也更清楚自己适合什么赛道。

相较以往的招商流程，这是天猫第一次把趋势品类和机会点告诉商家，以往的筛选更像是在划底线，申请只有基础门槛，审核标准也固定在注册资本、生意规模等维度，而今年最大的变化，则是为商家搭了一份标明了机会点的框架。

天猫趋势赛道招募计划商家报名页面

这次在手淘搜索“天猫开店”便会跳出的“天猫趋势赛道招募计划” ，就是一份结合消费者的趋势需求和行业洞察给出的蓝海地图报告，不仅明确了消电-小家电、食品、家装家居、快消、服饰五大类目的趋势赛道，也揭示了更具体的招募方向，弥补了商家申请的信息差。以消电-小家电为例，细则中分类列出了中式厨房电器、西式厨房电器、居家清洁、居家生活、环境健康、水健康等趋势赛道，且详细列出了趋势赛道下的具体单品，比如“居家生活”赛道下，有机会点的商品就包括干鞋器/鞋靴杀菌除臭机、干衣机、超声波迷你清洗机、牙刷消毒器。

可以说，这次天猫招商的筛选标准，紧贴消费者需求和市场环境来的，平台消费者有需求的新类目，就是市场的蓝海，让处于这一赛道的新品牌借力天猫跑出来，就是消费者和商家的双赢。

而在申请流程层面，这次招商也将品牌入驻的通道简化为提交需求、需求确认、邀约入驻、发布上线四个步骤，商家们填写表单选择赛道、提交意愿，等需求确认后会由平台专人进行一对一服务，免去了手续繁琐和流程模糊的麻烦。

在天猫，不到一年的新品牌也能成榜首
尽管天猫招商要求严格且录取率低，每年申请的商家依旧络绎不绝。大多数新品牌，是在天猫上架自己的第一款产品、完成第一笔订单、拥抱第一批消费者，一方面他们看重天猫平台类型丰富的消费者，另一方面也看中天猫提供的品牌成长和沉淀能力。

2020年5月成立的“源究所” ，是复合饮品行业跑出来的新锐品牌，主要专注于根据各类亚健康问题，针对性研发消费者认知高、功能性成分有保障的软饮类产品。这个新品牌在去年11月入驻天猫，今年1月第一次参加年货节大促，就超过了汇源、味全、农夫山泉、可果美等老牌，成了榜一大哥。

第一款产品蓝莓汁的成功，为品牌的第一次大促爆发打下了良好基础。成功一方面来自市场洞察，另一方面也来自天猫上聚集了大批契合的消费人群。

在申请入驻天猫前，定价并不具有优势的源究所，瞄准的目标客群就是精致妈妈和精英白领，这也正是天猫平台的主流消费者，源究所品牌合伙人季子柠表示， “因为平台用户和目标客群的契合，我们的首选就是入驻天猫，而且因为天猫有更完善的电商基础设施，新品牌的经营也能更加省心” 。