蒋军营销策划|一年卖3亿罐超越两乐：天府可乐，健力宝、金威啤酒学着点！( 二 )

2、产品口味变化太大；
3、网点布局、节奏不合理，动销不好；
4、对市场服务跟不上。

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基本上是负面的信息，对天府可乐的情怀营销由之前的期待到现在的不买账，甚至怒骂。
上市应该两年了，很多80后从情怀的角度愿意尝试，前期的造势还是不错，但饥饿营销，整体市场营销战略火候不够，线下市场布局速度速度跟节奏较差，动销、市场服务、推广配合非常欠缺。
东方魔水，健力宝

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1997年，健力宝销售额最高峰曾达到50多亿人民币，在90年代，这确实是令人震惊的数据。时过境迁，健力宝已被统一收购，销售前景堪忧。试想，统一怎么会花那么大力气把健力宝盘活，本来这种事情就是吃力不讨好的，还不如做自己的品牌饮品。如果真的做起来了，会不会出现加多宝和王老吉的纷争呢，品牌所有权不清晰，那也很难说。
健力宝衰落最根本原因是跟不上时代的潮流，消费者流失严重、品牌严重老化；而体制、产权、政府的干预、领导层不稳定等等是问题，但从内核看，都不是最关键的问题所在。
如果要将健力宝从“深渊”中拉出来，走向复兴之路，首先需要能实现自主经营，三水政府来管理或者统一来经营都不是最好的选择。
在2004年左右，我也接触过健力宝的一些基层管理者，觉得基层管理者的水平和素质都是不错的，但他们不能解决企业独立经营问题，也不能解决品牌发展等战略问题。

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要复兴就必须开始行动，否则，修修补补，温水煮青蛙，继续拖下去，品牌影响力和渠道分销、控制能力消失更快。
深圳金威啤酒

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我刚来深圳的时候，当时在南山南油上班，就是任正非曾经工作后来创立华为的南油集团附近！
第一个周末，领导给我们几个新来的同事接风，当时我记得是在东来顺吃火锅，现在不知道这家涮羊肉店还在不在。
喝什么啤酒？他说，到深圳了，当然是金威！以下这种，老金威啤酒！
那天，我知道了金威在深圳的影响力和消费群基础！
我是做啤酒出身，很早就知道金威啤酒，在湖南市场也经常看到，但有这种切身的体会，还是第一次！
很多年过去了，我从做销售，做营销，开始自己做策划公司，但对深圳的品牌还是充满了感情的，金威啤酒，益力矿泉水，都挺可惜的·······